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小爱未来科技COO杨勇:智能硬件创业公司如何跨过供应链雷区?

2014年智能硬件第一年开业后,智能硬件团队和智能硬件产品如雨后春笋般涌现。数不清的智能硬件初创团队满怀激情地投身于智能硬件领域。然而,当大多数智能硬件初创团队仍沉浸在产品研发成功的喜悦中时,一个更大的问题正在等待他们的介入!

产品设计完整,功能研发完整,产品生产成功。大多数初创团队专注于以前的研发,但忽略了最终的雷区制造。产品能否开发是一回事,产品能否大规模生产又是另一回事。哈默手机创业团队可谓实力雄厚。然而,在2014年5月20日第一代手机产品智能安踏Smartis Anta1)正式发布后,它已经经历了多次投递跳票,预定用户花了一年多的时间等待连续投递的消息。一个新的制造商,一个新产品的加工和制造本身就是一个障碍。对于智能硬件的新领域和新领域的初创团队来说,产品的生产制造过程是一个雷区。

首先,选择智能硬件供应商至关重要。

R&D产品能否成功制造对制造供应商的选择至关重要。一个错误的选择将使整个团队陷入深渊,而且永无止境。

2014年我从成都来到深圳,带领一批产品模具加工供应商。我和我的团队从模具制造供应商的工厂环境、设备数量、设备精度、工厂人员、产出产品以及供应商老板对产品的兴趣程度等几个方面进行了全面的实地调查。在被十多家供应商拒绝后,我们最终找到了一家环境、设备和人员都比我们优秀十倍以上的供应商。面对这一来之不易的惊喜,我们很快达成了合作,签署了合同并支付了预付款。早期合同执行得很好,模具的第一次交付如期进行。然而,延误的各种原因接踵而至。其他员工休假,工厂断电,原材料没有到位,加工设备出现故障……延误的原因非常充分。一个月,两个月,三个月,很远。在此期间,我感到很大的压力,一方面是来自前端客户的强烈样品需求和公司产品推广计划的持续拖延,另一方面是产品加工的零进展和重复沟通的失败。

经过四个月的长期斗争,我们决定放弃并转售供应商。虽然我们损失了很多钱,浪费了时间和成本,但我们扭转了产品形势,最终使生产步入正轨。

在后来的供应商选择过程中,我们吸取了教训,五次去深圳和东莞考察近100家制造供应商。经过全面评估,四家制造供应商被选为候选供应商,一家最终确定。

一步一步!如果选择“大家庭”,产品加工优先级可能排在最后,导致时间和成本的巨大损失。选择“小家庭”可能面临加工质量差、生产效率低和供应商自身失败的风险。如果你选择了一个技术力量很强的人,你很可能会把你的产品交给制造供应商去为别人做假衣。

如果你走错了新娘轿子嫁错了丈夫,如果你走错了一步,走错了一步,你将输掉整个游戏。

2。购买智能硬件的原材料是有风险的。

智能硬件产品的“新”特性决定了原材料购买和传统产品的区别。新的智能硬件产品还处于初级阶段,一些上游原材料还没有成熟的规模,这就需要对一些原材料进行定制。

当选择安全水杯的显示屏时,我清楚地记得发生了什么。经过两个月的搜索,我仍然没有找到一个符合规格和显示效果的屏幕。根据研发设计的显示效果要求,屏幕玻璃需要定制。好不容易联系到一个可以提供定制屏幕的定制制造商,经过一番协商,对方对将近100万美元的玻璃模具报价,不予理会

为了生产智能硬件的新产品,材料的定制是不可避免的。除了产品结构模具,许多非常小的材料也涉及定制。对于智能硬件的初创团队来说,资本已经成为一个大问题,我们必须尽最大努力花掉每一分钱。然而,现实是产品必须经过生产过程才能大规模生产,不符合大规模生产要求的材料不能试制和验证。因此,一方面,有限的资金不允许发展更具定制性的供应商,而原材料的定制很可能形成独家供应商,给后期的原材料供应带来风险;另一方面,定制原材料也是新产品,它们的性能和稳定性也是一大风险。

任何小部件,即使是小螺钉,都会导致整个产品质量和用户体验的急剧下降。

3。智能硬件加工制造环节是一个不可忽视的关键点。

穿越千山万水,穿越火海,最终到达加工环节。

从产品生产计划和工艺的制定到生产材料的准备和检验、产品制造、生产测试、整机装配、质检和产品包装。这是一个涉及人员、机器、原材料、方法、环境、生产资源调度、过程质量控制、加工成本控制、生产效率提高等方面的系统工程。任何环节的疏忽都会导致产品问题的指数级放大。

即使经过系统的研究分析和周密细致的生产计划部署,产品进入生产过程后问题依然存在,产品次品率极高。我们忽略了产品的质量是设计而不是制造的这一事实。产品的加工需要遵循产品的功能和特点,不同的设计需要不同的制造方法。

嘿,搞笑杯,在小批量试产的关键时刻,我们引以为豪的七彩炫酷功能阻碍了产品的试产进度。经过多次生产模拟验证,我们发现柔性发光二极管灯的装配精度无法得到保证。经过几次装配工艺优化后,次品率从72%降至35%,而这种单件装配故障对整批产品影响很大。经过对研发和生产的深入讨论,我们坚决放弃了这一鲜明的特点,并修改了产品设计规范,删除了这一酷功能。随后的加工和制造过程也证明了放弃这种冷却功能是正确的。

智能硬件初创团队通常认为,“只要能制造出原型,产品就能大规模生产。”在这种误导的指导下,智能硬件初创企业往往忽略了在设计阶段引入产品加工和制造的必要性。缺乏生产加工经验、完美的设计、各种功能以及看似完美无瑕的高品质商品,导致智能硬件初创团队在加工制造的这个关口重重倒下。

4。为什么供应链中的壁垒只青睐智能硬件初创团队?

虽然智能硬件创业是许多人的新宠,但智能硬件仍处于开发阶段,很难形成大规模的产品生产。新型智能硬件产品不能成为后端制造商竞争的热点。

大多数智能硬件产品的加工和制造具有以下特点:

1。大多数智能硬件初创团队缺乏强大的财务支持。产品的大规模生产需要原材料采购成本和加工成本的支持,难以形成产品的大规模生产和库存。

2。智能硬件上游原材料的不成熟,特别是定制产品的稳定性和定制供应商的独家供应风险。

3。智能硬件产品没有成熟稳定的市场需求。大多数智能硬件初创团队营销能力薄弱,无法获得批量订单的需求。

供应链是一条以数量取胜的链。没有数量的支持,很难生存。

新型智能硬件产品的微加工要求与批量生产之间存在巨大的冲突

挖掘用户需求,打造具有“硬功能”的智能硬件产品。例如,制作智能杯子应该满足用户根深蒂固的需求,而不仅仅是提醒用户喝水(将应用程序可以完成的功能移植到杯子上是没有用的,这样的智能不仅欺骗消费者,还会给智能硬件市场带来不良影响)。只有当产品没有噱头和真正有效的功能时,它们才能受到市场的欢迎,并在供应链选择中具有优势。2014年12月,我带着河头安全监控水杯的原型到深圳对模具供应商进行实地考察。我遇到了一家北京制造智能手镯的制造商。在与智能手镯客户简短交谈后,模具供应商礼貌地拒绝了对方的加工要求。在我简单介绍了河头安全监控杯的特点和功能后,模具供应商表现出积极的合作意愿,而不太关注订单数量。经过几次深入交流,我们很快达成了合作。后来模具供应商的合作、支持与合作深深打动了我。为什么一个小的创业团队能从供应商那里获得如此强大的支持,答案已经在我心中了。

产品需要创新。它是一种有技术壁垒的智能硬件产品。它的技术特点不容易复制和复制。然而,简单堆叠和组合的产品只能是大量假冒制造商“假冒”的最佳选择。我们不想看到我们的产品还没有上市,市场上已经充斥着大量的假冒产品。智能硬件初创团队应更好地保护自己的知识产权,避免供应链制造商剽窃,并通过法律手段保护自己的产品。

具有技术竞争力和市场竞争力的产品可以减少智能硬件初创团队在供应链中的曲折,促进智能硬件市场的健康发展。

(2)提高智能硬件产品组件的可购买性

智能硬件产品的设计应尽量减少定制组件的数量,在设计过程中充分考虑产品组件的可购买性,节省采购过程中的资金和时间成本。资金允许时,尽量选择两个以上的原材料供应商,以避免购买产品和材料的风险。

(3)提高智能硬件产品的可制造性

智能硬件产品的设计环节,提前介绍制造和加工技术要求。在产品设计开始定义产品功能后,选择简单的加工工艺,如单板焊接,尽量避免引入手工焊接设备;产品装配将装配过程的复杂性降至最低;产品测试应尽可能采用简单有效的测试界面和方法。制造过程中需要10秒的时间应该减少到5秒。本发明降低了产品的加工难度,降低了加工环节中操作人员的比例,使产品的制造过程更加简单高效,提高了产品的可制造性。

2015年2月至7月,我们花了半年时间解决一次性不锈钢内胆与杯体的结合问题。考虑到用户体验的安全性和舒适性,在内胆上设计了304不锈钢一次性成型。我们将直接将不锈钢内胆注入并嵌入杯体的内胆中。在系统的结构图审查、模具设计审查和模具成型评价之后,我们将开始模具测试。第一次,失败!修改后再试,失败!再次修改并重试,失败!这样,经过4次反复尝试后,水杯内胆模具仍有较大变形。连续两个月,R&D和生产人员没有休息一个周末。在多次失败的情况下,我们队不愿意承认失败。经过深入讨论,对结构设计方案进行了重大调整,模具供应商也对模具进行了修改。

一个月后,再次尝试该模型。一次,两次,三次!最终的结构仍然是扭曲的,结果对研究团队是一个巨大的打击。在定期的研究会议上,所有的团队成员都保持沉默,之前慷慨而激动人心的讨论场景完全消失了。我强烈感觉我们几乎不得不选择放弃。后来,一名制造工程师提出了一项改进措施

(4)智能硬件启动团队部署供应链专业人员

希望在智能硬件领域取得成就的智能硬件团队应该在产品设计之初引入具有供应链工作经验的专业人员,并允许这些人员参与和影响产品设计。

因为,产品质量是设计出来的,而不是制造出来的!

使产品在设计过程中具有后端加工制造的属性,降低产品加工制造的难度,提高生产效率,提高制造过程中的产品成品率,真正做到时间、成本、质量三个维度的双赢。

智能硬件供应链中存在雷区,但不存在。我希望所有智能硬件的初创团队都具备供应链中雷区的排雷能力,使产品能够在批量处理的道路上快速、顺利地前进,智能硬件市场能够快速增长,更多的人能够享受到智能硬件产品的成就。

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