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薛华解读海大集团

在薛华看来,海达的最初发展基本上是“摸着石头过河”,依靠90年代的创业机会和掌握的技术。“立、立、再活”是海达草创早期最大的话题。然而,整个行业没有想到的是,这家成立于1998年的企业,在短短的16年间,已经发展成为行业内最重要的企业之一。

对于这样的“一帆风顺”,薛华认为,第一件事来自于企业本身对行业的理解,即“技术是行业发展的驱动力”。另一方面,海达一直在利用服务进入市场。“一是产品技术的领先表现,二是为农民提供技术服务。这是我们从小就在做的两个方面,从而实现了今天的可持续发展。”薛华坦率地说。

“直到今天,海达已经达到了这个规模,我们仍然认为这个行业缺乏的是技术,未来的发展仍将来自这一水平的技术。”在中国水产行业,海达集团董事长薛华是着名的“学术型”企业家。在采访我们期间,他几乎不停地抽烟,同时,他用三句话不停地说“技术”。

业内人士在谈论海达时总是感到有些神秘。事实上,作为公司董事长,薛华很少接受媒体采访。当被问及业余时间是如何分配的时,他简单地回答道:“也就是说,和员工一起打篮球或踢足球。”

这个低调但快速发展的企业经历了什么样的创业过程?在过去的16年里,哪些因素促使了企业的持续发展?带着种种疑虑,记者来到广东番禺海达集团总部,寻找其“生长基因”。

轻型资产切入

从企业家的角度来看,薛华和海达的创业过程可以说是“鼓舞人心的”。1995年,薛华毕业于中山大学,获得水产营养学硕士学位。三年后,一直在冷窗下努力学习的广东农业科学院“研究员”放弃了稳定的工作,开始了一次不可预知的商务旅行。

海达成立于1998年,当时薛华钢28岁。经过十多年的改革开放发展,整个行业正处于蓬勃发展时期,无论是外资饲料企业的猛禽过河还是本土企业的蓬勃发展。但是,为什么这位来自陕西汉中、没有背景、没有资本的“学者”敢“出海”兴风作浪呢?

尽管仍然“贫穷和贫穷”,薛华相信海达的创业团队有一个优势:技术,这是许多同龄人没有的。“少校本身在当时是个机会。1998年前后,中国水产养殖业进入饲料推广阶段。那时,当我开始创业时,我觉得我在技术层面上有了一定的起点。在农业科学院工作了三年后,我看到了这个行业的发展趋势,觉得市场非常大,市场需求正在开始。”他介绍了自己创业的初衷。

与更高的创业门槛相比,它不仅需要技术,还需要资本、团队、资源和其他因素。在十多年前的工业环境中,企业对资源并没有很高的要求,“技术本身是最重要的资源”,这可以支撑海达的起步。

因此,在海达发展的第一阶段,薛华选择了“预混料”作为突破口。“由于门槛较低,对设备的要求也相对较低,当时的情况是只有几台搅拌机。预混料的核心是更多的配方,这正是我们团队的优势。”薛华介绍说,“轻资产”是海达初期最大的特点,因为没有资产,技术的价值必须得到体现。

对于海达的“新企业”,进入该行业的基础是对水产养殖终端的巨大需求。但是如何满足市场需求呢?“很多人不会这么做。我们会做的。我认为这是企业能够首先立足的原因之一。”正因为如此,海达成立的头一两年,公司得以通过技术发展,充分认识到技术的重要性。虽然公司有一定的

为了保持行业技术优势,海达围绕水产预混料进行了大量的研发。然而,尽管预混料业务发展顺利,薛华很快看到了该业务的局限性:从整个产业链的角度来看,预混料实际上是远离终端的一个环节。预混料需要卖给其他饲料厂,然后通过饲料厂卖给农民。然而,对农民来说,只有好的饲料是不够的,还需要技术服务和好的幼苗来支持它。

“如果我们只做预混料,我们将永远无法直接面对农民,我们将非常被动,而未来的命运取决于饲料企业的发展前景。当时,许多饲料企业出售饲料只是为了出售饲料。传统的饲料生产方式将面临巨大的瓶颈和危机。因此,如果我们只出售预混料,未来可能就没有出路了。”基于这一判断,薛华建议海达围绕农户层面进行技术储备和团队建设,从预混料转向饲料。

2002年,海达开始转型,并考虑“为整个行业提供技术支持”。现阶段,海达不仅在准备制作饲料,而且一方面加强了对饲料配方、原料、核心添加剂等技术的研究,同时也开始制定长期计划。“例如,我们认为幼苗是水产养殖中的一个关键问题,但是我们的幼苗非常落后,所以当我们第一次开始制造饲料时,我们已经培育出幼苗。”薛华认为,“幼苗是一件非常缓慢的事情,培育好的幼苗需要很多代人。那时,我们也意识到幼苗的产品可能需要十年才能问世。事实上,尽管一开始资金非常紧张,但我们毫不犹豫地进行了投资。”

薛华说海达不遗余力地投资技术团队,正是基于从各个技术环节支持行业发展的出发点。“现在整个研发团队有600多人,50多名医生和数百名硕士,每年研发经费超过1亿元。研发范围从幼苗到添加剂和饲料,从育种技术到动物保护和疫苗。”

事实上,在整体转型的过程中,海达以前没有涉足饲料行业,也不知道如何去做。在最初阶段,它主要是从郑达、同威和霍普等行业的大企业那里学习。根据薛华的说法,预混料对资金和设备的要求很低,但至少要有一家工厂来生产饲料。由于条件有限,海达早期只靠租用别人的工厂来测试水,直到大约2003年和2004年才能够建造自己的工厂。“在早期,一两家工厂用了两年时间来学习行业内领先企业的经验。到2004年,我们也有了自己的经验,并在我们真正下定决心朝着越来越大的方向发展饲料之前,增加了一些比较优势或创新服务模式。”

值得一提的是,正是由于前期的技术基础,海达预混料板的开发为公司提供了强大的业务保障,支持了企业的进一步发展。

服务比营销更重要。

目前,在农业和饲料工业中,人们普遍达成共识,饲料本身只是一种工具或载体,企业最终依靠农民获得更高的利益和分享价值。就育种过程中的几个环节而言,农民应该获利。除了饲料的竞争力之外,首先要有更好的种苗,其次要有合理的育种模式和技术。

“我们必须在各个方面支持农民,这样农民才能成为我们的忠实客户。这是海达的基本战略思想。”根据薛华的分析,在这样的战略下,海达被明确要求拥有好的产品、技术和服务。他认为服务是整个行业的基本需求。从行业未来发展的角度来看,营销并不重要,重要的是服务。另一方面,如果企业的产品和服务没有足够的竞争力,就需要做大量的营销工作。

在薛华看来,现阶段市场竞争非常激烈。为了生存,企业不得不投入大量资金进行营销工作,但这条路将变得越来越窄

然而,薛华也坦率地承认,这种战略对企业构成了巨大挑战。例如,苗木优势的出现背后是海达十多年的研发,以及公司专业能力的提高。饲料也是相似的。其竞争优势的形成涉及采购、技术、经营管理、成本控制等环节的综合水平,所有这些都需要加强。在养殖过程中,农民需要依靠良好的养殖技术、养殖模式和动物保护产品来提高养殖效率和成活率,这也要求公司有一个良好的平台来不断生产好的技术。

”在所有这些都具备之后,如何面对如此多的农民也与推广体系有关,这就需要大量的服务团队。我们现在有一个超过3000人的团队,这些活跃在第一线的水产工程师将把好东西送到农民手中后再连接起来。”谈到服务营销的推广,薛华做了这样的分析。

从我国的育种情况来看,南北、东西差异很大,不同地区有不同的育种特点。根据区域特点,海达形成了“两级技术支撑体系”:草鱼、湖北、天津、广东等省有不同的养殖特点,但对于同一种鱼,它们有共同的特点。对于草鱼,海达成立了一个顶级研发团队进行系统的研发,然后采用二级研发体系根据不同地区进行研发。"罗非鱼和对虾是一样的,我们的养殖技术是由这样一个二级系统支持的."薛华的介绍。“现代化”的背后是专业化的定位,海达是世界级的农牧企业,这是一个非常高的目标。在薛华看来,背后的“世界一流企业”需要得到世界一流专业能力的支持。“我们现在看到国际上经营良好的农牧业企业,如嘉吉和郑达,它们很稳定,因为它们有高度专业的团队支持。围绕产业链,从幼苗到育种,从饲料到流通,再到加工,每个环节都极具竞争力。”

薛华认为,虽然农业似乎是传统的地方产业,但事实上,我们的企业已经面临着激烈的国际竞争。因为即使在中国市场,我们也不得不面对来自国际公司的竞争。另一个例子是原材料的购买,这长期以来由国际供求决定。与国际企业相比,薛华认为我们之间最大的差距是我们在专业能力和平台上还存在短板,这是中国企业需要努力建设的能力。

关于该行业未来的发展趋势,薛华分析说,饲料行业出现集中和一体化的根本原因在于中国水产养殖业乃至农业的升级。然而,随着水产养殖业的规模和专业化,一些弱势散户投资者可能会逐渐退出,一些有能力、有思想的农民开始进行大规模经营。在他看来,这样的变化会给上游企业带来很大影响。

“将来,新农民会有更明确的要求,例如,他们需要你的技术支持和更好的产品支持。他识别产品的能力也会更强。不管你的饲料和幼苗是好是坏,农民仍然无法识别它们。然而,下一步将是随着农民的专业化,饲料企业的需求将是明确的。你的企业有能力和这些农民联系吗?这是未来几年的行业发展趋势。未来农业的发展方向之一是你的专业能力应该特别强,你应该有能力满足这些新的需求。另一个是你的产业链应该有很强的能力通过从幼苗到饲料到动物保护到育种的许多环节。但是,我认为方向是一样的,也就是说,你的专业能力必须提高。”薛华分析。

农业升级背后的技术要求将引领整个中国农业走向现代化。在农民需求变化的过程中,我们的企业应该如何满足农民的需求

例如,我们在2006年左右有一个明确的计划:海达未来的发展战略是什么,从哪个方面建立竞争优势。另一个例子是,如果我们想制造高性价比的产品,我们必须具备采购能力、生产能力和成本控制能力。虽然我们以前没有上市,但我们已经在这些领域进行了投资。在我们相对确立了专业优势和融资带来的资本后,我们将在2009年后更快地增长。

薛华独家专访:

关于多元化

记者:进入资本市场后,许多企业可能会选择多元化,但海达一直专注于农牧业。薛对多元化和专注于主业的理解是什么?

薛华:这是每个企业自己的想法和定位。许多企业多元化经营,因为行业有限,需要新的发展理念。但是首先,我们认为农业是一个特别好的产业。虽然是艰苦的工作,而且周期性的总利润很低,但我们可以看到农业本身是支持国家发展的基础产业,它的发展是稳定的。

农业是一个特别大的部门。虽然我们认为这个行业的竞争非常激烈,但发展的机会还是很多的,因为我们看到在整个领域,从饲料到养殖到终端到流通,每个环节都面临很多发展机会,我们还有很大的发展空间。因此,对我们来说,专注于农业可以在未来成为一个非常大和非常好的企业。

关于海外战略

本报记者:海达长期以来一直在海外做一些区域安排。当时的具体考虑和这些领域的现状是什么?海达对其在这些领域的发展有什么期望?

薛华:从水产品和水产饲料来看,东南亚市场有很大的发展潜力。首先,它适合自己的自然条件,水资源丰富。第二,劳动力廉价,经济发展处于初级阶段。这些地区将是未来世界上一个非常大的产业的聚集地。另一方面,目前这些地区的竞争不够激烈。当地企业还没有出现,更多的跨国企业正在布局。所以我们在2010年进入越南市场。事实上,越南市场在过去三年里起步非常快,基本上每年翻一番。最近,我们开始在印度和马来西亚投资。接下来,我们将把东南亚作为一个非常重要的战略位置和核心市场。

关于核心竞争力

我们的记者:薛总说,在快速变化的市场环境中,个人主义和英雄主义终将被淘汰。即使你有各种各样的因素,比如技术、资本和才能,如果你不客观地评价自己,不知道自己的优缺点,你很可能会被淘汰。你认为未来企业的核心竞争力是什么?如何打造?

薛华:核心竞争力的一个方面是企业战略的制定必须基于对行业的理解。农牧业未来发展的因素和风险是什么?我认为,未来的核心竞争力是我们自我反省和学习的能力,这也是海达在行业发展更快的一个重要原因。我们每年都在增长,但每年都有问题。我们不应该犯别人犯的错误。我们应该尽快消化别人的好东西。当企业达到一定规模时,它最害怕的是自我麻醉、官僚化、远离市场和客户。因此,当我们站在顾客的角度,我们会发现我们总是落后于顾客的需求。我们的危机感实际上非常强烈,这给了我们不断追求的压力。

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