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没有苍井空,没有麻生希,日本的直播有啥好做的?

“抢劫的好时机”

非常接近!Stagelive于去年8月5日首次上线。因为我后来发现许多中国公司同时在做类似的项目,而我们是唯一的初创公司。创业的时机真的太重要了。

你为什么想去日本现场直播?一般来说,这是由团队背景决定的。CEO王海此前曾是百度产品的总经理,负责百度在印度尼西亚的直播产品Cliponyu。2016年初,当他有创业的想法时,他开始拉团队去做。

(*舞台现场产品图表)

我们的团队在制作现场广播产品方面有经验。在东南亚等低端市场,除了激烈的市场竞争之外,由于用户支付率低,很难赚钱,所以我们想挑战高端市场。我们考虑了美国和日本。不选择美国的原因是美国缺乏欣赏的文化。就我个人而言,我认为原因是他们只是喜欢聊天和互相陪伴。然而,日本不仅有非常好的移动支付条件和用户支付习惯,而且还有深厚的援助文化。例如,大型女性偶像团体AKB48的粉丝为应援会购买了100张光盘和照片。

日本的手机直播比中国晚一年半到两年,而且大多数直播用户都在电脑上。我们上网的时候正好赶上了日本直播用户从个人电脑转向手机的趋势。

作为第一家在日本制作直播产品的中国公司,我们有一定的先发优势,特别是与ToB的合作。在日本,一旦双方达成合作关系,竞争对手就想撬开合作伙伴,无论多少钱都行不通。在日本人眼里,背叛合同是一种耻辱。他们非常重视公司的信誉。

当我们去年进入日本市场时,竞争对手不到10个。今年比去年更有竞争力,但肯定比中国数十万人的情况好得多。在我看来,日本的手机广播仍在上升,类似于英科和花椒的早期阶段。

“互联网创新薄弱的日本”

日本的移动互联网服务比中国晚,许多互联网服务从中国传播到日本,如手机和今天的头条。为什么?首先,日本的启动成本非常高,比如员工和办公室。公司不想玩,必须全力以赴;

第二,日本是一个厌恶风险的社会,缺乏天使投资和风险投资。

第三,对于年轻的日本人来说,最合理的发展方式是在大公司找份工作,而不是创业。如果一个日本女孩同时遇到一个大公司的男孩和一个小公司的男孩,她只会和一个大公司的男孩聊天。

第四,日本人很少换工作。日本企业采用传统的年薪制。随着员工年龄和工龄的增加,员工的基本工资逐年增加。如果日本人把工作换成新公司,他们必须从底层做起。在日本,年轻毕业生挣18万日元。公司不会很快加薪,因为任何人的工作都很出色,这与中国大不相同。

第五,日本缺少程序员。我们不能否认日本的计算机技术非常强大,但是工程师的数量很少,工资也太高。

由于各种因素,日本的互联网创新薄弱。

日本老牌直播产品只是工具,缺乏操作。用户可以免费直播30分钟。延迟直播需要付费。此外,平台和锚之间没有利益共享,锚也不会从用户那里得到一分钱。因此,用户活动非常少。

这对我们来说是好机会。

“音乐游戏”

我们的首席执行官王海非常热爱音乐,年轻时参加过很多比赛。因此,公司成立时,我们提出了“让有天赋梦想的年轻人脱颖而出”的口号,用户定位在18-25岁。

(*舞台实况创始团队)

舞台迷是一个音乐会之旅,类似于中国的快乐中国之旅。我们收集了从直播平台上选出的主持人,与明星们一起离线表演。离线音乐活动是我们吸引用户和回报收入的渠道。舞台音乐是我们的短视频试镜音乐家。我们将邀请名人对选定的参赛者进行评论,以帮助获胜者走出光盘,将表演活动打包在线路下等。此外,日本有大量韩国粉丝。我们选择在日本受欢迎的韩国艺术家作为日本的韩国粉丝。

stagelive的第一个拨号用户来自契约锚促成的社会关系。一找到锚,我们的人才探子就会去视频网站如YouTube和推特上挖掘。此外,一些离线音乐联盟也会向我们推荐主持人。

我们没有启动资金。其他公司通过赚钱、谈论基本工资和分享来雇佣主播。在早期,我们拉他们谈论梦想,包饺子,去KTV喝酒,以挖掘锚资源。目前,我们已经签署了2000多个锚。例如,我们有一位艺术家,他的受欢迎程度取决于唱中国歌曲,其中最著名的是用日语唱《我的歌声里》。现在她想进入中国。我们负责包装。

波多野结衣几天前来到我们的平台现场直播,这让我们震惊。然而,即使我们穿着衣服,我们也从来没有签过影音女演员作为主播。

我们不提供与主持人分享福利的基本工资,我们根据主持人级别分配福利。对于一些刚来玩的主持人来说,只要我们给他们推荐座位,他们就会非常高兴。

日本游戏是最赚钱的行业之一,人均费用很高。在游戏方面,我们与日本游戏制造商合作,进行现场游戏、现场游戏和电子竞赛。

“日本特色”

海外企业家应该注意入乡随俗。如果你想分享日本市场,你需要对日本文化有一个坚实的了解。就产品设计而言,日本特色是在水平屏幕上直播。因为日本从个人电脑到手机的移动速度比中国慢,所以用户更喜欢使用水平屏幕。除了节目内容,水平屏幕直播也更适合现场游戏、现场乐队等内容。

现场直播是一种强大的文化产品,需要大量的运营活动。我们引入了许多中国的操作方法来提高用户的活动,例如抢劫宝箱。根据日本的特色文化,我们把它变成了一个幸运包。

在用户玩的方式上,我们设计了很多日本特色的礼物,如流星雨、樱花雨、冲击波等。日本的用户支付率与中国大致相同,付费用户年龄更大,基本上在30岁左右。

目前,舞台现场的最高奖励纪录是一天15万元。有趣的是,我们平台的充值限额是10,000日元(注:500元),是奖励主人的300倍。这是非常罕见的,因为你无法想象日本人挖了多少。日本男孩和女孩出去吃饭,通常是在匿名制下。除非是一对夫妇或一个家庭成员,否则不可能看到谁付账这样的事情。

直播在中国可能很受欢迎,部分原因是色情是非法的,一些用户喜欢一些玩杂耍的娱乐形式。日本的色情书籍和商店都是合法经营的。如果他们不是专门从事色情服务的企业,他们就不能这样做。目前,对我们最大的监督来自应用商店和谷歌游戏。Stagelive在谷歌游戏上的年龄评级系统是13岁,应用商店是12岁。因此,我们不能有12岁以下看不到的内容,否则我们将被下架。一旦发现非法内容,我们将立即禁止锚。

起初,我们的四位创始人去了日本,一起住在榻榻米房间里。这四个人都不擅长日语,也没有人相信我们会创业并做现场直播。为了建立关系,我们每天都找伙伴喝酒,小规模的合作也开始增长。现在,我们还与一些大公司建立了合作关系,如三丽鸥。

当我第一次到达日本时,许多穿着西装的日本人瞧不起我们,因为我们的着装风格很随意。现在我们已经在东京涩谷租了一个两层的办公室,一个类似中国中关村和三里屯的地方。当别格站起来时,日本锚进入我们公司喘息。

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