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连续做死6个项目,第7次创业终逆袭,罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市?

云君亨特(Yun Jun Hunt):9月18日,国内消费者登台平台Fun Shop首次公开向美国证券交易委员会提交招股说明书。该公司计划在纽约证券交易所上市,股票代码为“QD”,融资约7.5亿美元。预计该公司将于今年10月完成上市。摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、CICC和瑞银投资银行将担任承销商。

招股说明书显示,罗敏21.6%的管理团队仍然是最大股东。

趣味商店2017年上半年收入达到18.33亿元(约2.7亿美元),净利润达到9.73亿元(约1.43亿美元)。2016年收入14.42亿元(约2.12亿美元),净利润5.76亿元(约8506万美元);趣味商店集团2015年收入为2.35亿元,净亏损为2.33亿元。“趣味商店”的主要收入来自财务收入,占趣味商店总收入的83%。趣味商店的第二大收入来源是销售佣金,少量来自彭斯费和贷款便利收入等。易趣商店现金贷款产品和商品的利率在36%

以内。截至2017年第二季度,易趣商店集团的注册用户约为4790万,平均每月活跃用户数为2890.6万,其中558.8万为实际交易用户,今年第二季度交易超过2000万笔,较过去八个季度复合增长率为78%。

截至2017年6月30日,该店持有的现金及现金等价物总额约为6.45亿元。然而,在过去的12个月里,利息商店的营业额已经超过600亿元,交易量接近7000万。

趣味商店成立于2014年,原名趣味舞台。它是继怡然和信尔福之后在美国上市的另一家中国金融科技公司。

目前,趣味商店有近5000万注册用户,有两大产品:“趣味商店”和“未来分期付款”。主要为蓝领客户提供小额现金贷款和商品分期付款,并利用机器学习等风力控制技术,逾期坏账率为4/1000,远远低于行业平均水平。

根据狩猎云的说法,在首次公开募股之前,趣味商店完成了七轮融资。其投资机构有凤凰幸运、联系互动、昆仑万伟、兰驰风险投资、源代码资本等。

不断创业,站在互联网金融的空气中,转到校园舞台

趣味商店CEO罗敏,作为七家初创企业的老手,纽约证券交易所的钟声无疑是对创业时尘土飞扬的面孔的最佳赞美。与其他已经升到高层的企业家不同,尽管他们在22岁就开始创业,但罗敏遭受了很多苦难。他已经连续做了五六个项目。网络教育、汽车团购和社交应用……

“他之前耗尽了200万投资者,每天都没有出路”。失败、困惑、调整和重新开始是这位职业企业家早期的主题。然而,持续的挫折并没有打败他。他内在的不安和冒险让罗敏在2014年找到了出路。

2014年,互联网金融逐渐流行起来。罗敏没有陷入持续失败的泥沼,而是及时调整了方向,与老朋友何鸿嘉、刘振涛和吕东在一栋住宅里搭建了有趣的舞台,瞄准大学生信贷市场。伟大的航行都来自偶然的细节。后来,事实证明,经过多次尝试和错误后没有放弃的改变成为罗敏和有趣商店亮点的起点。

事实上,在学生信贷市场,兴趣商店绝不是第一个吃螃蟹的。2008年,国内股份制银行相继推出大学生信用卡,但效果并不理想。“坏账太多,然后肇星银行停止了业务,”相关消息人士向猎头云网透露。

学生团体没有收入和信用记录。你如何控制它?当罗敏寻求融资时,投资机构提出的第一个问题是。“学生本身就是高质量的客户,银行没有深入培养这一批大学生。”面对质疑,罗敏始终认为大学生金融服务供需严重失衡。"土壤好,竞争小."

吴世春,梅花天使五号的创始人

“做错事总比错过好机会好”,这与罗敏倡导攻击的商业哲学非常相似。吴世春喜欢在刀尖上加点血。因此,这两个“志同道合”的人在他们共同的好朋友陈华的撮合下自然走到了一起。吴世春对大学生集结地市场也非常乐观。他执行力强,坐立不安,对失败充满恐惧.罗敏的特点让吴世春把赌注押在了兴趣商店上,“他更适合自己成为唯一的一个。”回顾第一次见面,吴世春明锐说。

为此,吴世春与李湘、陈华、李书斌、鲍乔岳等一起。投资了数百万英镑在有趣的商店。然而,吴世春对当年的形式和参赛者的准确判断为梅花天使投资公司提供了惊人的回报。首次公开募股前,该店的价值达到100亿元人民币。然而,根据罗敏的说法,目前对趣味商店的估值已经对梅花天使的投资产生了数千倍的回报。“今后,让这一投资回报率超过1500倍,打破梅花天使个别项目的投资回报率。”

注资、校园市场、利益商店利用他人

2014年,校园贷款网点增多,各种舞台平台相继出现,网站竞争日趋激烈。在早期,没有辉煌的大数据技术,也没有广告轰炸满天飞。罗敏为兴趣商店制定了一套非常实际的方法推销、发展校园代理、在街上散发传单,以及一个接一个地谈论商业。兴趣商店成立了一个庞大的校园代理团队。郝勒梅前老板兼首席执行官李书斌对罗敏的校园扩张能力非常清楚。"罗敏管理校园频道的能力已经实践了很长时间."

“2014年9月,我们计划扩展到200多个城市”。有趣的商店看起来犀利而不可阻挡,但危机已经来临。在相互竞争的竞争中,特定的速度和规模是这种竞争的典型方式,因此充裕的资本就变得非常重要。

然而,以前的融资已经不能支持利益商店的扩张步伐,罗敏焦虑地说:“如果他得不到钱,就会被竞争对手击败”。从那以后,罗敏调动了周围所有的资源来联系投资者。"第一轮之后,我已经看到30多家国内投资机构,但没有后续行动."对学生客户逾期坏账率的担忧使得大多数投资者只听不听,不愿采取行动。

你今天要见哪个投资者,你如何解释你的生意.大脑充满了罗敏关于如何换钱的大脑。"每次我回去见团队时,我都会假装很冷静。"回忆起无助而残酷的过程,罗敏说,“希望来了,失望来了,这是非常痛苦的。”

在焦虑的约会、谈判和等待中,罗敏和趣味商店遇到了他的巨头和源代码资本的创始人一草。2014年8月,源代码资本和兰奇风险投资公司(Lanchi Venture Capital)等机构在该店投资数千万美元。这一次,这家商店能够补充弹药,其业务迅速扩展到全国各地。

在趣味商店的成长过程中,强大的投资者是罗敏的重要资产。因此,后续投资机构如联系互动、昆仑万伟、凤凰祥瑞等。在一草和吴世春的强烈建议下,还持有该利息商店的股份。“我发现我不需要寻找足总,一草是我们的大足总,吴世春是我们的另一个大足总”。优秀的投资者不仅在财务指标方面帮助有趣的商店。

“如果你对你的项目有信心,那么你必须无所畏惧。你可能已经遇到了20个投资者,每个人都不会投你的票。也许你会在21号投票给你。也许你只需要几十个人中的一个。”经过第二轮融资前希望和绝望的不断转化,苦难的心逐渐平静下来。为了创业,一位前罗敏给出了自己的建议。

在那场争夺海滩的登陆战中,凭借准确的市场定位、高效有效的促销措施和充足的资金支持,趣味商店呈现出极佳的形式:覆盖300个城市和2500所大学。然而,前期的所有投资都有强烈的化学反应:2016年1月至7月,利息店扭亏为盈,总收入为4.78亿英镑,其中净值

与此同时,随着玩家一个接一个的进入,校园贷款市场并不像想象的那么美好。根据狩猎云网络(Hunting Cloud Network),学生在商店下的订单数量约为400份,平均信用额度低于2000份。贷款金额低使得在校园贷款市场上很难盈利。2015年,该店收入为2.35亿元,亏损2.33亿元。

关于舆论监督、企业利润损失、寻求变革的利益商店的争议。"我们从未在校园市场赚过钱,但我们只是在赔钱。"谈到转型,罗敏认为成人信贷市场更具诱惑力。罗敏强大的执行力在这里得到了清晰的体现。在其他校园贷款平台等待和犹豫的同时,利息商店正在进行决定性的转变:2016年9月,利息商店宣布退出校园分期付款市场,将分期付款购物和小额现金贷款转变为蓝领阶层。据了解,这部分客户群主要集中在二、三线以下的城市,以帮助他们解决短期资本周转。

但是与相对简单的校园相比,成人社会信用业务要复杂得多。具有“坏脾气”的小型短期分散贷款业务不再适用。随着商业转型,技术上有趣的商店也在寻求转型。

在控风方面,与早期离线手工填写和手工输入数据相比,兴趣店的控风审批现在已经实现了自动模型审批。同时,与数据和信贷报告公司合作,用多维数据评估借款人的信用风险。“有500多个通道用于感兴趣的商店的风控制数据,其中一个人通过这些维度进行测量。”

从商业公司转变为金融技术公司,罗敏被过去两年有趣商店的变化深深打动。"我们很久没有站在街上散发传单了。"

骨子里的海洋性格,入侵电子商务,标记京东

“我们要标记京东集团”。坚强果断,敢于冒险,雄心勃勃.罗敏具有典型的海洋性格特征。与垂直业务领域的其他信贷机构不同,兴趣商店将在两条腿上拓展其电子商务业务。未来,他们将从渠道商品价格的差异中获利,而分期付款收入只占一小部分。然而,从趣味商店逐步升级到趣味商店也显示了罗敏对电子商务业务的决心。"毛利润是电子商务成败的关键."与京东的全系列产品相比,趣味商店主要销售3C、美容化妆、珠宝等高价客户单价产品,没有低价产品对成本的拖累,趣味商店可以轻松进入市场。有趣的商店已经与苹果、戴尔、惠普和小米等200多家商品供应商和1000多家品牌经销商达成合作。然而,5%-6%的资金已经到位,这无疑使利息店的购买成本和资本成本与JD.com不同.

站在高客户价格的制高点上,去年接受媒体采访时,罗敏向京东宣战:“京东无法与我们竞争,因为基础价格对成本的侵蚀。”在这方面,罗敏对未来充满希望,并表示将继续攻击和扩大现有业务规模。

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