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诺基亚与小米签署合作协议,对谁更有利?

近日,小米与诺基亚签署商业合作的消息,一份已经生效多年的专利许可协议,以及购买诺基亚部分专利,在业界引起了热烈的讨论。然而,小米仍然受到更多关注。既然这是一种合作,那么这对诺基亚来说意味着什么呢?

不可否认,专利授权目前是诺基亚的重要收入来源,甚至一些业内人士也认为,专利授权的收入现在是诺基亚的核心。真的是这样吗?诺基亚科技总裁拉姆奇海达姆斯(Ramzi Haidamus)在接受媒体采访时表示,2016年至2018年间,诺基亚将通过专利获得至少13亿欧元的现金。然而,与年收入接近250亿美元(2016年)的整个诺基亚相比,专利授权给诺基亚带来的收入只是冰山一角,也就是说,专利对诺基亚收入的影响远非媒体报道的夸大,电信网络设备仍然是诺基亚的核心支持。那么诺基亚在这个市场表现如何?尤其是在花费156亿欧元收购阿尔卡特朗讯(以下简称“亚伦”)之后?

根据主要通信设备和解决方案提供商的年度财务报告数据,去年华为以751亿美元的收入排名第一,诺基亚以249亿美元的收入排名第二,爱立信以246亿美元排名第三,距离诺基亚只有3亿美元。这一次,诺基亚能够回到世界第二的位置,很大程度上是因为收购了aaron,该公司通过并购实现了在收入规模上与竞争对手竞争的目标。然而,我们也可以从数据中看出,诺基亚目前还没有与爱立信拉开差距,而与排名第一的华为的差距是三倍,勉强位居第二,未来还将面临更多挑战。应该注意的是,诺基亚和阿尔卡特朗讯在2016年合并报表后的业务收入比2015年合并前下降了12%,运营亏损为11亿欧元。

更不确定的是,面对竞争对手的竞争,爱立信的市场份额近年来已经恶化。去年10月,爱立信宣布在瑞典裁员约3900人。爱立信的股价在过去两年里缩水了近一半。爱立信今年第一季度亏损123亿瑞典克朗(约合14.5亿美元)。这迫使新任首席执行官博尔杰埃克霍尔姆(Borje Ekholm)重新思考爱立信的发展战略,并将公司业务重新聚焦于核心网络设备业务。

面对这样的困境,它最终会像去年传言的那样与电信行业的另一个巨头思科合并吗?如果是这样,思科加爱立信的总营业额将达到754亿美元,这让诺基亚成为笑柄。也许这就是为什么思科首席执行官约翰钱伯斯能够在爱立信资产市场日的演讲中自信地宣布,思科-爱立信的组合将与任何竞争对手相距三个街区。届时,诺基亚将成为真正的“小三”,其电信业已经被极度边缘化。事实上,更不用说合并了,思科和爱立信去年达成的合作涵盖了两家公司的整个业务范围,包括运营商和企业级设备和服务、知识产权、路由器、物联网、数据中心、云计算、移动性、管理和控制产品(在业界被称为“非合并和收购的合并和收购”)足以给诺基亚的未来带来相当大的压力。

此外,根据国外权威机构戴尔罗(DellOro)的最新研究报告,华为在2017年第一季度首次超越长期主导全球核心路由器市场的思科,成为全球市场的第一家服务提供商核心路由器和电信以太网交换机市场。华为还超越诺基亚,成为服务提供商边缘路由器和电信以太网交换机市场的第二大提供商。然而,众所周知,边缘路由器是诺基亚的强项。在利润最高的传统核心路由器市场,诺基亚没有思科、华为和瞻博的优势。

如果以上是电信行业竞争对手给未来带来的“危险”,那么随着电信网络与互联网的界限越来越模糊,电信网络越来越渠化,互联网已经分流并取代了电信业务,给电信行业带来巨大压力,而cre

据相关统计,目前电信运营商的资本支出仅以每年2%至3%的缓慢速度增长,而网络服务运营商(如苹果、脸谱、谷歌、亚马逊等)的支出则增长缓慢。)新一代网络设备正以每年两位数的速度增长。根据国际电信服务市场(IHS Market)进行的一项调查,接受调查的20家网络服务运营商控制着全球电信资本支出的36%,占全球电信收入的1/3。这种客户类型和需求的变化无疑给诺基亚提供了一个进入核心路由器市场、重塑市场竞争力、跟随潮流获取新收入和利润来源的机会。

为此,今年年中,诺基亚发布了新一代路由器,使用网络处理器FP4,声称其性能为2.4 TB/s。是的,你没有错,那就是“诺基亚将提供互联网服务提供商和数据中心所需的高性能和低功耗网络基础设施设备”,这在最近与小米的合作中有所提及。诺基亚和小米将合作开发数据中心到数据中心传输的光传输技术,基于诺基亚最新FP4网络处理器的IP路由技术,以及“数据中心网络解决方案”中的FP4,或使用该芯片的诺基亚核心路由器。

据说诺基亚最新的网络处理器FP4采用16纳米鳍场效应晶体管(FinFET)技术生产,比上一代FP3领先两个节点,是“世界上第一款具有太比特速率的芯片组”。其性能是其他竞争处理器的6倍,功耗相对较低,完全可以满足网络服务运营商追求“网速即一切”的需求。

作为回应,市场研究机构ACG研究认为,诺基亚凭借其在边缘路由器市场的出色表现和可靠性赢得了网络运营商的信任。在核心路由器设备市场,性能和可靠性至关重要,这给诺基亚带来了进入该领域的机会,也可能增加其整体市场规模。

事实上,在与小米合作之前,我们还在苹果专利诉讼的和解中看到了小米向苹果提供网络基础设施产品的条款。对此,华尔街分析师认为,两家公司的合作更有利于诺基亚,因为它可以通过向苹果提供数据中心设备,帮助其进入互联网、云和企业用户市场,从而显著拓展其知识产权路由器业务。从这个角度来看,它与小米的合作有着同样的效果,即使用专利作为谈判筹码,这样相关厂商可以在签署专利许可协议的同时购买其网络设备(如核心路由器),从而进入新时代的核心路由器市场。

在这里,我们不得不佩服诺基亚的战略。毕竟,就手机制造商而言,在当今日益同质化的硬件中,通过这种方式提供的互联网服务将成为差异化的竞争优势。例如,苹果的软件和服务已经成为其增长的唯一驱动力,而小米基于互联网生态的服务也将在手机业务低迷时成为未来的焦点。所有这些背后需要的是高效数据中心的支持(如协议中所述:它可以进一步降低海外用户维护和建立数据中心的成本)。诺基亚显然看到了这一趋势和机遇。诺基亚的专利诉讼或合作授权似乎有点像“螳螂捕蝉,黄雀在后”。专利只是“微不足道的”。

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