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以环球捕手为例,谈谈社交电商破局

一、产品描述

全球捕手于2016年4月推出基于微信生态系统的零食电子商务平台全球捕手。它属于B2B2C模式。小乙“商人”从大乙的商品银行(平台)选择适合自己销售的商品,组成自己的小企业。小企业只负责交通的获取和分配,平台负责供应链和其他服务。主要小吃、保健品、母婴食品等日用品。

2016年10月,全球捕手获得第一轮融资1亿元人民币。2017年4月,全球捕手注册用户超过1200万,销售额近8亿元人民币。

2018年2月3日,浙江大学优创投资的陈文优创基金在其战略上投资20亿元。

在闪亮的数据背后,地球捕手还有另一面。

全球捕手(Global Catcher)是徘徊在法律红线(过度分享机制)附近的代表性产品,也有人评论说,以社会关系为底层框架的产品正在红线上迅速扩张。巧合的是,类似的微型商店也仅限于非争议,这似乎是社会零售电子商务的一个集体症状。

2。社交电子商务公司等新电子商务公司出现的根本原因是名玩家在大头上摘桃子

数据源:招商局产业研究所整理出

自2015年以来,社交电子商务公司开始了惊人的增长,这似乎意味着一种新型零售业务的迅速崛起。这一飙升趋势背后是传统和新兴市场趋势相结合的结果。

1。传统电子商务市场饱和,难以进入竞争轨道

2017Q4中国B2C网上购物市场份额

数据源:中国工业信息网统计

据《中国工业信息报告》,以京东、天猫、苏宁等为代表的传统电子商务。牢牢占领了中国互联网市场。此外,垂直电子商务公司如伟平、国美、当当等。坚持各种更详细的跑道。传统电子商务公司在交通、运营和渠道等各个方面都占据着电子商务行业的制高点。

另一组相关数据显示,淘宝目前销售超过10亿种商品,其中只有3%-4%有销售记录。与此同时,淘宝目前只有约3%的店铺盈利,其余97%处于亏损状态。

在这种情况下,传统的电子商务轨道已经相当饱和,无论是在商品类别还是商家的生存方面,初创企业都缺乏切入轨道的视角。

2。传统的电子商务中心成本高,初创企业没有竞争优势。

近年来,传统电子商务公司之间的竞争加剧。从阿里巴巴成立菜鸟联盟与京东线下分销竞争的15年和16年以来,从JD.com、天猫和高品质淘宝商家纷纷下调全国各地的仓库,以达到第二天的基本服务,从腾讯京东挖掘社会红利的合作到支付宝对社交网络的多次修改,大亨们相继完成了软硬件布局、物流系统和交通支持,消耗的资金、能源和技术投资相当巨大。

阿里巴巴客户获取成本分析

数据源:智言咨询网

就以阿里巴巴为例:用户基数庞大,增速放缓,客户获取成本必然会持续上升。除了客户获取成本,电子商务在税收、存储和物流方面的成本一直在上升。阿里巴巴的实际税率在四年内提高了8.6%。可以看出,这样的规模和成本超出了任何有着强大背景的初创公司的能力。

但是,根据前瞻性工业研究所的数据,与传统电子商务相比,社会电子商务可以节省80.89%的固定成本,减轻73%的库存压力,降低63%的促销成本,同时可以提高48%的销售周期和48%的销售利润。这导致越来越多的初创企业避开传统的电子商务业务,转向更轻的社会电子商务模式。

3。社交媒体的崛起催生了新的赛马场

数据源:艾瑞咨询

随着移动终端的普及、更快的互联网速度和更低的收费,它直接刺激了图形、直播和短片等多元化社交媒体的崛起。根据简短的视频行业报告releas

4.B2B2C电子商务兴起的原因可以用一句话来概括:像环球捕手、丛薇商店、小红书这样的社交电子商务公司是“在巨人身上摘桃子的玩家”。只有在大“前辈”努力完成基础设施布局、交通聚集、用户习惯培养和支付意愿提升之后,社会电子商务公司才能够以相对轻松的态度进入电子商务圈。

在今年与传统模式的饱和竞争中,社交电子商务公司仍有爆发式增长,而全球捕手双十购物节一天就卖出了2.18亿英镑。即使你的大工厂不愿意,你也必须开始匆忙准备应对策略。

3。环球捕手的商业逻辑

回到上一个话题,以环球捕手为代表的社会零售电子商务被称为踩着红线扩张的玩家。很难说什么是对的,什么是错的。我们不妨回到10年前离线商家向在线电子商务的转变。很长一段时间以来,我们一直在推动各种在线评论家对这种动态转变的讨论。现在看来这可以用一句话来完成。这也是电子商务以更低的成本获得更多用户的基本属性。然而,全球捕手的本质属性源于传统模式的转变。

全球捕手的“人、商品、场景”改变:

(1)人:发展路线:购物中心指南好友圈购买红带商品社会节点裂变分布。

自从零售业出现至今,零售业的变化已经从从一条街走到另一条街的呼声变成了大规模的购物指南,变成了互联网上的网上购物热潮和现在正在出现的基于社会的商业模式。随着时代和技术的变化,零售业的象征模式也在不断变化,但核心在于“顾客就是上帝”。区别主要在于如何更有效地为商品背书,激发消费者的购买欲望。

全球捕手以社会裂变为核心切入市场,通过流动裂变获得巨大的流动支持。在此基础上,他选择了需求量大、利润高的小吃和生鲜产品,通过牺牲一些利润获得了更高的营业额份额,并将每个裂变节点纳入自己的用户网络图。

目前,其用户数已超过4000万,会员数已超过300万。2018年,GMV计划超过100亿元人民币,成为社会电子商务市场不可忽视的力量。

(2)商品:以“品牌”为核心的产品传播模式将转变为以“质量”为核心的品牌传播模式。

用户交流方式的逻辑变化直接产生了进货的逻辑。在传统零售业中,通过品牌的力量进行促销往往会收到良好的效果。然而,这些品牌产品可以通过扩大边际效应来有效控制成本。例如,在马太福音中,“有些是强加给你的,而另一些是从你身边带走的”。没有品牌效应的产品无法生存,而有品牌效应的产品可以更快地积累资本。

因此,商家更喜欢毛利高、品牌效应好的产品。

但是,在从中心节点到每个节点的传递过程中,原有的库存逻辑并不适用,因为在社会关系中,没有品牌效应的商品也可以获得信任的认可。换句话说,性价比高的产品会受到大部分消费者的青睐。

为了实现高性价比的商品被全球捕手(Global Catcher)等社交电子商务公司上架,这些社交电子商务公司必须以更健康、更有价值的方式改造供应链的上端。环球捕集器将深入供应链,以确保产品质量。环球捕手“中国场”计划通过对接优质商品的原产地来实现质量控制。例如,全球捕手(Global Catcher)将把“即食肉类”的供应链触角延伸到西藏当雄等原产地,通过以扶贫为中心的战略合作,确保供应链上端的商品质量。

(3)市场:将以“搜索和内容指南”为核心的消费模式转变为以“分享和发现”为核心的消费模式,直接脱离传统红海竞争市场的普通法,并利用另一种社会红利。

传统电子商务促进其购物行为

另一方面,全球捕手(Global Catcher)通过体验式消费和商品在社区、朋友圈等不同场景中的传播,实现商品销售的推广。通过社会节点的使用,实现了以共享为核心的消费行为,避免了传统电子商务的布局,实现了先发优势,避免了大规模降维的冲击。

场景迁移(Scene Migration):根据高德地图的大数据计算,截至2015年,全国共有30万个居住区,这个数字在城市化的前提下仍在扩大。

基于这一背景,全球捕手推出了另一款产品社区音乐(Community Music),为全国各地的社区服务,并形成大规模的本地采购。商品来源于葛佳的高质量供应链或批发商(当地生活)。通过缩短供应链和降低销售成本,有利于开展以社区为中心的网上和网下场景联动,通过社会链撬开网下零售的大门,获得新一轮的社会红利。

4。未来发展

1。使用内容赢得并刺激新一波增长

全球捕手(Global Catcher)最有争议的一点是,过度分享等社会裂变模型的设计旨在以分散的方式充分利用社会节点,从而一个接一个地利用社会节点来实现产品的裂变增长。关于内容电子商务,可以发现其增加收入的能力并不薄弱,而专注于快餐电子商务的全球捕手占据食品、服装、住房和交通的第二位,具有自然的话题属性和沟通优势。因此,建立以内容为中心的主题和社区是打破僵局的一个非常有价值的方法。

例如,从平台已经拥有的品尝人员开始,建立最快乐的在线红色品尝人员,建立正式的直播渠道,利用头流优势获得产品推广和商品销售。或者设立一个公共号码,如全球食品实验室,举办全球烹饪大赛和世界美食大赛,创造一个红色网络和一个全球捕手。通过各种方式建立全球美食娱乐的捕手,实现内容壁垒。

2。通过转型中的会员制淡化过度分享机制。

根据统计机构Statista的研究,卓越会员每年平均在亚马逊网站上花费1300美元,几乎是非会员用户的两倍。主要会员服务本身每年花费99美元或10美元。99个月,而亚马逊优惠会员续订率在90%到95%之间。

巧合的是,在中国,阿里巴巴的88位贵宾、携程艾奇艺术、京东艾奇艺术等联合会员今年相继亮相。一方面,它证明了电子商务的规模已经达到临界值;另一方面,它也证明了会员制进一步刺激用户购买力的能力。

过度分享机制是社会零售电子商务遭到批评的主要原因。相应地,会员制是提高用户再购买率和忠诚度的重要措施。这两个动作相反,但形式相似。随着会员制的变革(提高支付频率,降低单一支付成本),我们将通过服务和成本绩效取胜,彻底稀释以共享为核心的机制。

总之,政策风险依然存在,但在当前竞争加剧的情况下,那些愿意深化供应链、不断改善用户体验的产品可以在未来开发!

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