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洞见新线、打破沉默!火山首场营销峰会都释放了哪些信号

4月11日,“万象重生”火山营销峰会第一站在北京举行,这也是火山视频完全商业化后的第一次商业品牌亮相。

提到了2019年中国经济的发展趋势。经济学家关庆友曾提出“沉默市场”的概念:在中国,本科以上学历的人占总人口的比例不到6%,这表明中国仍然有一个巨大的沉默市场,通常什么都听不见。市场发展的关键不在于这6%,而在于其他94%或更多的人口。

火山视频已经完全商业化,并不断深化新线市场,逐渐成为全新线市场的首选。在当前新的经济背景下,曾经被称为“五环外”和“无声市场”的新线市场应该如何准确界定?如何“唤醒”新线市场的商业潜力?在本次峰会上,火山视频通过《2019新线消费市场人群洞察报告》向全国品牌所有者发布了全新的业务增长信号,火山平台营销价值和三大行业解决方案也获得了轰动性的发布。

新线人群洞察报告被大量解读,新线定义被数据

火山营销峰会分享了《2019新线消费市场人群洞察报告》最新洞察(以下简称《新线报告》)。该报告受火山尼尔森(Volcano Nielsen)委托,针对国内城市发展新背景下的营销现状,进行了深入的数据分析和大量的人群调查,从四个维度定义了个新线城市全新的营销理念。《新线报告》准确定义了新线市场:“一个经济发展趋势良好、居民消费水平高速增长的城市,可以称为新的一线消费城市(以下简称“新线城市”)

那么,如何判断一个城市是否是新线城市呢?根据大量调查,《新线报告》提出了四个指标:经济发展趋势良好,具有一定的市场规模,居民消费增长突出,互联网发展达到一定水平。综合指数≥85分的城市可视为“新线城市”。根据上述标准,全国209个主要城市中有101个达到了新的线城市标准,常住人口总数为6.4亿,占全国主要城市常住人口的56.9%。

新线市场人群的特点是什么?《新线报告》显示,他们主要生活在“小家庭”(由一对夫妇或一对夫妇和未婚子女组成的家庭),网上购物是常态。他们很容易“种草”,也愿意分享。购物时,他们会受到明星、网络名人和意见领袖的影响。他们有广泛的消费领域,强大的消费需求和巨大的潜力,并愿意花钱来改善他们的生活质量。此外,短片在新鲜人群中的渗透率达到73%。在新线人群对互联网内容形式的偏好中,短视频以66%的受欢迎度排名第一,领先于图形、长视频等形式。

与此同时,短片也对新一批人的消费行为产生了重大影响。在众多短视频平台中,火山视频以其丰富多样的内容在新的人群中赢得了广泛的欢迎。目前,火山视频在新线人群中的渗透率已达到23.6%,预计总人口为6.4亿,火山已覆盖新线1.5亿人。对于品牌来说,这无疑是一种自然的新的营销定位。

在火山中,新用户擅长表达他们的生活,不再“沉默”

什么是火山民族?他们有什么营销价值?在峰会现场,火山市场负责人李川详细解释了火山平台的价值。

《新线报告》显示,火山使用者在新线城市有一些共同的特征:他们工作稳定,愿意尝试各种消费,每年旅行5.0次,90%的体育人口,75%拥有自己的房子,51%拥有自己的汽车.同时,他们还对火山表现出极高的忠诚度,对各种短片表现出高于平均水平的兴趣,这为品牌所有者的短片内容营销奠定了良好的用户基础。

这些新用户有不同的外貌、不同的爱好,来自全国各地,但他们都生活在火山中,并不“沉默”。数据显示,在火山中,有一个

对于品牌所有者来说,新乡火山用户对生活的热爱隐藏在有待挖掘的营销价值背后。例如,根据《新线报告》,它们是高粘性的,对短视频营销开放,并且具有高接受度。品牌所有者可以有效地实现互动交流。他们的态度是积极的,受广告和营销效果的影响更大,有利于提高品牌意识。他们乐于消费,喜欢在短片中尝试推荐的产品,转换效果更好。

突破新线营销的三大“难题”,唤醒企业蛰伏的成长

如何通过火山转变新线营销?在峰会现场,大众引擎营销副总裁陈杜野(Chen duye)解释了火山营销的价值,为企业解决了新线营销的三大“难题”。

如果一个工人想做好工作,他必须先磨快他的工具。在新的产品线市场中,火山为企业缩短营销渠道准备了一个利器。TAS火山的整个营销系统:TAS是触发、行动和同情之环。这三个环节共同作用,使品牌内容以更高的密度和更具爆炸性的形式出现,直接刺激公众采取行动或变革,加强品牌与消费者之间的联系。事实上,在火山,每一个成功的品牌营销案例都是使用TAS模式的结果。

新产品线的营销有很多困难。为此,火山同时推出了三条轨道来解决营销问题。

火山推出了“全场景覆盖”计划,以解决新线路市场分散和难以覆盖的痛苦。通过公开屏幕广告、信息流广告、横幅广告等实现了广泛的覆盖。并结合场景定向、行业定向等。实现了深度渗透。宝马的新款X5上市时,正是通过火山的精致发射,它迅速在新品系市场找到了相应的价值用户,并以满足他们喜好而又不失品牌调性的内容影响了他们。数据显示,宝马本轮总敞口超过1180万英镑,命中率比行业平均水平高出116%。

火山已经启动了一个“高度互动转型”项目,以解决新用户之间多重而困难的互动带来的痛苦。通过收集竞赛贴纸、视频转换插件、登陆页面等产品来吸引用户互动。今年年初,屈臣氏与火山合作植入短剧IP 《小金刚一家人》,通过原始生态传播接触到新的人群,获得1.5亿次以上的曝光。屈臣氏还通过定制视频转换组件实现了离线商店的直接转换,完成了一次成功的营销尝试。

火山已经启动了一项“重内容冲击”计划,以应对新线路传输不均衡和困难的痛苦。教资会由OGC、PGC和BGC指导。作为火山现场直播仪式的冠名赞助商,吉利波波迅速将品牌转变为用户隶属的新线路知识产权,瞬间引发强烈的口碑效应,传播人数超过8亿,播出人数超过800万。

此外,在峰会论坛环节,火山岛小视频营销全国负责人陈娥先生、海尔电器集团品牌运营总经理王梅艳女士、袁遗网络副总裁凯韩文先生、英格拉姆微媒体集团数字和互动娱乐业务总经理罗微先生、《哈佛商业评论》中文版执行制片人齐欣女士根据各自的专业领域, 围绕新线市场、营销方法和新线人群的内容偏好进行了深入的讨论和分享,引起了参与品牌的深刻共鸣。

一切都在增长,万象重生,新线市场正在展现无限的发电可能性。在构建整个火山营销体系的过程中,“推动新的线价值增长”已经成为核心目标。对于企业来说,进入新线不仅意味着他们需要对新线有一个全面的了解,还需要充分“激活”这部分价值。目前,“唤醒”新线价值的最佳方式是选择火山的小视频,直接进入新线人群在线生活的各个方面。



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