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抖音定点爆破门店流量

摇晃做了一件非常有趣的事情,那就是制造许多爆炸。之所以说它是“非常有趣”的东西,而不是“非常强大”的东西,是因为它不是创造“爆炸性产品”,而是创造“爆炸性城市”。

从在Xi安排队到扔酒碗到和土耳其冰淇淋兄弟打架,从去重庆看轻轨穿越高楼到去海底捞吃木偶一人火锅,喋喋不休创造了一个又一个“爆炸性城市”,同时促进了火店的销售,显示出打破交通流壁垒、实现网上网下交通流反复循环的强大能力。

打颤“打破交通壁垒”的能力表现在三个方面:

1。将离线实体的内容转化为在线流量;

2。通过个性化推荐找到能与内容产生共鸣的粉丝;

3。输入和输出在线流程线,将更多内容分割回在线流程线。

当更多的内容流回在线时,个性化推荐会分裂出更多的循环,更多的内容会激活更多的粉丝离线打卡,最终形成一个超长的流分裂和破壁循环。也就是说,更多的人可以通过打卡参与内容创作,每个人都可以成为流程裂变的起点。颤音的个性化推荐和“拍同一风格”起着至关重要的作用。对于占绝对数量的中小企业来说,内容创新能力的缺乏是它们的盲点之一。在个性化推荐的祝福下,“Paitongkuan”实现了让用户一起创作的目的。

这种内容的“顶级设计”很有可能解决高质量商家的创造性死亡。

解决了“内容创作”和“打破交通壁垒”的问题。创建爆炸模型已经成为颤音的一项简单任务,“颤音之城”已经成为一个全新的热门词汇。越来越多的城市开始积极接受打颤声,打颤声主要由BEST(BGM城市音乐、饮食当地饮食、风景有技术感的技术设施)主导。

在积极开放城市的过程中,chagging以4万亿的餐饮业为起点,分别在北京、上海和成都开展了#跟随Chattering Hi吃XX#主题活动。在引起热烈讨论的同时,开发了更多的游戏。例如,在3.7-3.17活动期间,收集了2.6亿次传输。震惊带给商人45%的总流量。在上海“烹饪厂”的活动期间,高峰时一天安排了2000张桌子,总客流量的85%是由打颤引起的。

在所有这些数字背后,trembles做了很多平台过去想做但没有做的两件事,值得所有从业者关注和学习,而实体离线的中小型企业需要更多关注。这两件事,一是网上和网下流量的流通,二是商家专用域流量的建设。这两个问题解决后,另一个关键问题就会自然解决。商人和平台之间的关系不再是利益对立的游戏,而是一种相辅相成的团结关系。商人不再被平台绑架,平台也不再与商人争夺客户。

你是怎么做到的?让我们分三点来讨论它。

1。重新设计营销路径

吴胜在他的书《新物种爆炸》中提出了“场景流”的概念。他认为“场景转换是意义的流动,多样的联系是势能的构造”。通俗地说,在社交媒体时代,营销场景不再固定,而是不断变化和流动。例如,用户在摇表上看到一个有趣的短视频,点击兴趣点图标跳转到商家的摇表商店,收到卡片优惠券,然后进入离线实体店的场景。营销不再是固定的时间、固定的空间行为,甚至不再是企业和用户之间的一对一关系。

抖动使“场景流”的概念成为“兴趣点”服务。兴趣点的英文全称是“兴趣点”,中文翻译为“兴趣点”。场景流是动态的,只有“兴趣点”可以被穿透,这是颤音最擅长的。

POI作为一种唱响“美好生活”的服务载体,旨在借助内容POI的相关功能组件,帮助当地生活服务提供商将唱响线上准确的庞大流量引导至线下,并将其转换为客流。在内容抖动的“顶层设计”的帮助下,消费时钟会提示内容回到线上,完成上面提到的“破壁三部曲”。例如,以“跟着摇动的音调吃上海”的活动为例。用户对短视频“兴趣点”的内容感到兴奋,并通过点击“兴趣点”图标进入摇晃商店主页。最后,用户完成了拿起优惠券的动作,在线下拿起一张简短的视频卡。

在跳转到商店的过程中,用户总是被兴趣而不是价格所引导,这使得商店有点不同。这种差异对传统的交通平台可能是致命的。传统的交通平台本质上是分类目录模式。用户浏览商店的主页时会有明确的价格比较要求。价格经常成为他们最关心的问题。尽管现在许多平台都变得基于内容,但用户的价格比较心理并没有实质性的改变。短文本和图片的评论和表达有限,微信的长文和图片冗长且缺乏时效性。

阿里托王健写了一本名为《在线》的书。他认为“在线”是世界未来发展的关键。一件东西是否符合未来的发展趋势取决于它是否在线。事实上,这只是故事的一半,另一半是让一切“实时”发生。例如,当我看到一段有趣的短片时,我可以立即通过兴趣点(POI)进入商店,同时我还可以看到商店里其他人的视频推荐。不能“即时”的“在线”充其量是一个死数据库。

个人电脑互联网在线,而移动互联网“即时”在线。所有的商业模式和人类行为都因为这一瞬间而改变。在所有的瞬间中,兴趣点的瞬间满足最能激发商业潜力。

微信试图完成一个即时满足兴趣的闭环,但长图形和零碎的小程序自然无法完成这种即时性。短片是“即时”的完美土壤。最佳是完成这个闭环的操作方向。兴趣优势最终将情感识别用户带到摇店的商家。利益前沿的反面是价格回落。与吸引价格敏感用户的传统交通平台相比,聊天吸引了更多的情感用户。他们的消费基于他们对品牌和商家的情感认同。

价格后置成功激活场景切换和内容传播,卡凭证变得意外而非锁定营销闭环的目的。

2。即时社会激活场景

即时带来的变化是结构性的,不仅体现在价格后置上,更重要的是,场景流被完全激活,使价值流成为可能。

在过去的活动设计中,官方主页、交通平台和离线活动之间的场景是分开的。由于执行不当,活动流程的设计很可能会中断,并且每个环节经常不协调。这种状况的原因主要是“无法表达”。当用户参与接收优惠券的活动时,他们不知道在朋友圈里送什么,而现场管理人员往往缺乏引导的热情。最后,营销互动被简化为全面的赞扬和礼物的收集,毛派在其中猖獗。

在发送圈子收集赞扬的活动背后,商家和用户之间缺乏深入的互动。收集表扬的内容在朋友圈里经常被屏蔽或忽视,更多的人很难看清自己,也缺乏积极的反馈。此外,卷曲本身是被动的。卷曲本身的行为只是为了获得一张卡片优惠券。在喋喋不休的生态环境中,短视频互动取代了朋友们的集体表扬,主动打卡取代了被动发圈。个性化推荐允许用户在聊天平台上发布更多的内容,从而产生意想不到的惊喜。

随着传播和转型的增加,营销成本自然会降低。

12.31-1.7活动期间,颤抖的声音将总客流的80%带到了“鳗鱼碳烧肉”店,并带动了st

震惊营销反过来激活了商家在其他平台上的沟通矩阵,显示了交叉助推的价值。在北京、上海和成都的开幕式上,大量用户在公开评论中赞扬了颤音事件,并在提高商家排名的同时完成了二次传播。跨平台二次传输带来的用户在现场打孔时会摇头产生更多的短视频,个性化推荐技术会将这些短视频推荐给更多的人观看,从而导致营销肥尾巴。

挑战是肥尾巴的关键,核心是“模仿行为”。

颤抖对社会和社区运作有着深刻的理解,并将“模仿行为”的人性发挥到了极致。POI在“打破墙”方面的成功与此有很大关系。从冰桶的挑战到炫耀财富的挑战,模仿他人的行为引发了一轮又一轮的社会狂热。清华大学长江教授在他的文章《迷因解析,社交媒体时代的另类文化表达》中写道,“社交媒体的文化影响几乎完全是基于模仿”。模仿他人是融入社区和实现社交的最直接、最有效的方式。

模仿在颤音中被发扬光大,它催生了许多种游戏,如挑战、以同样的风格射击和合拍。他们为POI的突破做出了巨大贡献。卡斯数据《2019抖音挑战赛研究报告》显示,从2018年6月1日至2019年1月31日,不包括政府机构/政府旅游和头条部门正式发起的51场挑战,26个行业共有215个独立品牌在245天内发起了284场商业挑战,平均每天1.2场。根据报告数据,这一挑战将在发布7天后继续蔓延。

3。顶级设计有助于传播

顶级内容设计对于“模仿行为”的成功至关重要。在过去的传播营销活动中,往往缺乏内容传播的顶层设计,因此会出现上述用户“无法表达”的情况。消费者参与活动后,发布的内容将是无味的。例如,出版商经常开门见山地指出,他们在收集对礼物的赞美,这对于品牌曝光没有多少传播价值。最终的结果是物质资源、人力和财力资源被浪费,新的粉末在活动后很快流失。

Shake Tone通过挑战、拍摄相同风格、协调一致等顶级设计解决了发带无话可说的尴尬局面。它还允许用户享受参与的乐趣。更重要的是,品牌和用户获得了深度曝光。在品牌曝光的同时,用户也曝光了,这给了用户参与的动力,营销活动不再是品牌的利益。内容的顶层设计是建立品牌仪式感的第一步,目的是在完成传播的同时拉近商家和用户之间的关系。这里隐藏着另一种形式的帮助,即帮助用户。

帮助用户是一件非常详细的事情,但是当细节完成后,它的价值超出了想象。

从这三个城市的开放情况来看,许多商人也知道这一点。“23度不太冷的鸡肉椰子”积极设计了一些仪式环节,如在顾客面前劈开椰子,将椰汁倒入锅中,让顾客拍照。“鳗鱼碳烧肉”将鳗鱼制成十二种口味,并以“树”的形式展示出来。它新颖有趣,为用户提供拍摄短片的素材。内容的顶层设计主要通过这种仪式和视觉刺激来完成。

内容的顶层设计带来了整体思维的改变。过去,我们考虑过如何让用户关注我。现在,我们需要考虑另一个问题,如何让用户和我在一起,甚至成为我的一部分。知识产权的概念需要在这里重新解释。知识产权不再是品牌的简单人格化,而是用户、KOL和商家行为和影响的总和。每一个环节都是入口、知识产权和传播的接触点。

让我们回到起点,再次看到吴胜对场景流的解释,“场景切换是意义的流动,多样的联系是势能的建构”。在POI激活的场景流中,入口变得越来越多样化。个性化推荐允许每个入口形成交通

上面多次提到的“商店主页”。用户浏览视频时,可以看到左下角的兴趣点图标,点击进入商店主页,了解商家的名称、地址、营业时间、电话号码等信息。

商店主页的基本结构

商店主页本质上是基于兴趣点的位置服务的升级。颤抖为“视频评论”建立了一个门户。与传统的评论平台相比,商店主页更加分散,以“兴趣点”作为入口,而不是排名作为入口。商店主页的功能不仅仅是展示商店,它的真正价值还在于连接。通过摇动商店在线和离线完成闭环,从而激活场景流。没有商店主页,以上都是空话。随着商店主页的出现,聊天的新进化即将开始。摇动声音将拥有这一轮进化,并将实体商店捆绑在一起。

雷人商店是雷人针对当地商店顾客推出的最新区域营销工具。它旨在通过本地兴趣点(如兴趣点图标、商店主页)、本地供暖和本地资源展示,帮助品牌创建最具创新性的区域业务活动。作为开城等运营活动的补充,可以满足各种本地化业务的日常运营需求。

震动商店的路径结构



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