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筑一流中国民族品牌 专访天诚通信总经理黎镜锋

上海天成通信技术有限公司(以下简称天成通信)成立于2002年8月21日。是天成智能集团的制造商,致力于楼宇智能综合布线、微模块数据中心和IP网络音视频广播产品的生产、研发、销售和服务。天成通信坚持“天赐勤奋和诚实”的宗旨。不断夯实基础,坚持稳中求进,不断创新,把握核心技术,引领创新科技发展之路。经过十多年的苦心经营,天成通信打造了备受瞩目的“天成”一流中国民族品牌,打破了综合布线行业的格局,实现了综合布线产品的本土化。天成通信作为国内民营企业,一直坚持以振兴民族产业为己任。为了实现“天成配线,壮大中国”的夙愿,我们做出了不懈的努力,从未停止。2017年8月21日,新的第三板上市,成为上市公司,开启了新的里程碑。2018年5月,它进入新的第三板创新层,再次展示了“TC”品牌风格。

近日,记者《万瑞布线网》有幸采访了上海天成通信科技有限公司总经理李景峰,了解了更多关于天成通信的情况。

图片:上海天成通信技术有限公司总经理李景峰先生

1。问:请介绍天成通信上半年的市场需求和销售情况,有哪些典型案例?

A:中国政府的“网络力量”战略和相关的“互联网加”行动计划推动了通信行业的快速发展,即将迎来5G时代。同时,它们也推动了物联网、大数据、智能城市、人工智能、光通信等许多新兴产业的发展,为天成通信带来了新的发展机遇。上半年,天成通信销售的光学产品比例上升并快速增长。天成通信未来的产品战略方向也符合这个时代的需求,定位于将数据中心产品、光学产品(尤其是数据中心光学产品)和外贸产品的5G研发结合起来。

天成传播是一家充满激情和活力的学习型企业。它非常重视R&D和创新。迄今为止,已获得60多项知识产权,其中发明专利3项。多次应邀参与国际标准和行业标准的制定。今年2月,作为中国综合布线行业唯一的民营企业代表,受邀参加第64届国际标准化组织/国际电工委员会JTC1 SC25 WG3标准会议,为光通信行业的发展做出了自己的贡献。天成通信基于弱电传输和高频通信等独立核心技术。在设计过程中,吸收国外先进的产品技术和标准,结合自身的生产和研究经验,自主创新。已在国内乃至世界综合布线行业形成核心竞争力,最终通过技术和产品获得长期可持续的收?搿⒗蠛头⒄箍占洹?

上半年国内经济形势十分严峻,面临融资成本高、产能过剩、资源压力成本上升、劳动力短缺等诸多困难,天成电信销售业绩发展良好,利润基本保持去年同期水平。天成通信专注于为客户提供“智能宽带最后一公里”的端到端整体解决方案,提供高质量设计、产品、测试、运营和维护的一站式服务,充分满足不同客户的差异化需求,为天成通信赢得众多经典示范项目。上半年新增100多万个项目,如济南铁路检察院办公楼项目、上海浦东机场、四川泸州机场、四平监狱、长安基地项目(海航Xi基地项目)、华强丰泰主题公园项目、长沙新华路潼关Kil

随着互联网技术的飞速发展,销售方式也发生了颠覆性的变化。网上购物已经进入了人类的生活,电子商务和微商务销售方式应运而生。任何销售方式都有其意义。目前,集成布线行业的绝大多数制造商通过分销商和代理商的销售模式销售产品。这种销售模式具有专业销售渠道、零距离服务和快速整合社会资源的优势。然而,这也仅限于经销商和代理商的忠诚度,以及渠道控制和管理的难度。这种商业模式对制造商来说既充满机遇,也充满挑战。它需要制造商的品牌、资本、管理、系统、效率、产品、风险控制等。天成通信目前采用代理和直销两种销售模式。截至2018年6月30日,公司在全国各地共有100多家代理商,覆盖全国及部分海外市场。与2017年相比,今年的销售模式进行了调整,增加了战略性直销模式。目标是赢得重要的国内集团客户。天成通信在不同阶段将有不同的销售方法。

在同一个行业中,不同的品牌有不同的销售方法,但它们也可以在任何地方取得成功。因此,不能武断地说哪种销售方法最有效,只有最合适的才是最好的。今年,我们还将加强代理商的销售方式,挖掘代理商的潜力,争取更多的市场份额。小额信贷、电子商务和合作伙伴是新的销售渠道,天成通信并不排斥它们。但是,由于电子商务市场管理不规范,容易形成假货等缺点。为了规范天成品牌的保护,天成通信暂时不在任何电子商务平台上销售产品。

3。问:下半年市场需求和销售的特点和挑战是什么?

A:2018年上半年,国内外经济形势依然十分严峻,中美贸易战加大了国内经济下行压力。然而,国家已经出台了积极的政策来加强城市基础设施,这对于公司来说是未来8到10年的绝佳机会。天成通信作为行业领导者,将为5G时代新兴光通信产业的发展做出自己的贡献。面对复杂的市场,天成通信拥有无限的机遇和挑战。

1。天成通信成功上市新三板并进入资本市场。它可以利用?时镜牧α客ü舷掠纹笠担胁挡季郑晌阜植档牧斓颊摺?

2。进入互联网大数据时代,云终端大数据的应用带来了对传输链路的需求。在“智慧城市、大数据、互联网”的影响下,综合布线作为网络物理层的基础设施,将会涌现出大量以前无法满足高带宽要求的布线改造和新建设项目,并将推动大量数据中心建设需求。

3。一带一路的国家政策已经将该公司的产品带出该国。中国建筑业在世界上处于领先地位,这推动了综合布线从国内贸易向对外贸易转变的商机。

4。综合布线领域尚未形成垄断品牌。目前,从综合布线市场的格局来看,在布线领域还没有形成垄断品牌。天成通讯产品具有品牌优势,结合国内市场的实际情况,通过良好的规划和推广方案,直接建设目标客户的渠道,应该有很大的发展空间。

5。市场竞争加剧,新产品层出不穷。随着大数据时代的到来,综合布线行业目前是一个朝阳产业,吸引着更多的企业加入进来。更多的企业加入,市场竞争加剧,新产品层出不穷,新品牌不断涌现,压力只会更大。

6。国家政策法规(如环保订单)导致聚氯乙烯材料、纸箱等原材料的采购价格上涨,导致公司成本增加;

7。价格压力许多品牌不可避免地导致产品质量参差不齐。direc

答:面对快速的5G时代,通信行业作为5G产业链中最重要的基础设施之一,也成为热点。随着3G/4G向5G的演进,基站的建设密度和网络数据传输量将大幅增加,对信息传输量更大、通信效果更好的光通信产品的需求将快速增长。我公司也为5G高速时代的通信产品做出了积极的布局:

1。为现场基站增加适合各种恶劣环境的室外单模光缆;

2。增加高密度光连接器产品系统,如1U192芯高密度光纤配线架;

3。加快数据中心应用8种布线系统产品的研发,增加28AGW超细铜跳线,更好地适应高密度机房。有些人预测未来不再需要无线网络甚至线路。答案是否定的。首先,将使用电缆。5G变化只是技术性的,不能改变业务。有线宽带和WiFi的消失与技术有关,但与技术无关。这主要是一个商业问题。固定网络部署是一次性、长期和稳定的,后续维护成本低。一般来说,费用是根据使用时间而不是流量来计算的。将宽带用户添加到社区中不会增加固定网络运营商的边际费用。在移动网络的部署中,后期维护成本比固定网络高得多,空中接口最后一跳的带宽比家庭光纤小得多,因此更多的用户会对基站产生更大的影响。基带的时频资源调度就是为了做到这一点。因此,通常的充电模式是根据流速充电。不同的成本?J降贾虏煌氖辗逊绞胶陀没Р煌氖褂孟肮撸庑┒际艿缴桃的J降挠跋臁?5G是否会带来变化,成本是决定运营商在数据时代能否盈利的关键。所以WiFi不会被淘汰。

从技术角度来看,数据中心和国内智能产业的发展趋势是对大规模、模块化和高密度的需求。

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