黎平门户网
日期归档
热点专题 当前位置:首页 > 热点专题 > 正文

上座率第一,《找到你》黑马逆袭之路:宣发团队如何让最合适的观众找到它?

“珀尔,你睡着了吗?”马一力充分体现了农村妇女孙芳的恶业,在大雨中跪下和死去的孩子一起哭泣,观众再也无法忍受了。电影院一个接一个地抽泣起来,这种哭声一直持续到最后。这是《找到你》发布的第16天。剧院仍然拥有小礼堂85%以上的座位。此外,这部电影在上映期间多次获得全国第一名。

这并不是一部超级大片,但“全A”的分配和填补市场空白的主题使得《找到你》在国庆档中不可替代,针对下跌趋势爆发的长尾效应更加显著。带着诸多疑虑,娱乐独角兽记者走访了华谊兄弟电影的主要制作人和宣传团队,并与华谊兄弟电影副总经理刘青青分享了《找到你》宣传策略。

从暑假到国庆假期,今年电影市场有一个明显的趋势:大知识产权流量明星的通用公式逐渐失效,观众回归理性,内容质量和口碑成为购票决策中最关键的因素,市场定位反过来又会推动更多高质量内容的诞生。基于此,《找到你》成功地达到了更多的目标受众。

权衡|“差异化宣传策略的核心是口碑预期管理”

与同时发行的电影相比,《找到你》的特别之处在于它是一部以女性为主要创作团队、题材和观众的现实主义电影,但节奏并不流畅。随着情节的旋转,悬疑、犯罪和惊悚元素一个接一个地呈现出来。丰富的内容也使得可供挖掘的传播点更加复杂和多样化。

因此,对于电影宣传团队来说,手中拿着几张不同的牌会改变他们的游戏方式:包装宣传点是主要的犯罪惊悚元素吗?现实主义和表演是主题吗?还是一部以女性为主角的故事片?或者这是文学电影的主要方向?

现实主义,作为今年电影市场的关键词,对普通观众来说不够受欢迎;文学电影经常成为票房毒药。然而,犯罪惊悚元素很容易商业化,期望值相对较高,与核心女性观众错位。根据之前的电影收视调查,宣传员发现母爱和女性职业困难成为观众最关心的问题,而悬疑话题排在第三位。

“《找到你》的宣传策略由华谊兄弟、一线影业、陈瑶和马一力、仙胜互动营销团队共同探讨,最终选择了精准营销中注重口碑的核心策略。”最后,他们选择了一种更普遍、更受欢迎的情感“母爱”作为核心宣传点,而女性困境、悬念等元素作为辅助宣传方向。

用母爱代替悬念的副作用是它给内容包装上的项目带来了文学和艺术色彩,所以没有太多的空间进行相对放映。然而,沿着这条路,它更有可能触及其核心受众。

选择一条相对温和的道路不仅基于公众的普遍心理,还基于差异化的宣传策略:口碑预期管理。换句话说,提高观众的期望阈值,使其接近最终的感知匹配度,甚至超过心理预期,并不算太高。另一方面,夸张的宣传会导致公众赞誉的下降。”观众怀着对母爱和亲情的期待走进电影院,然后发现陈瑶和马一力表演得很好。孙芳角色的剧情逆转是非常商业化的。这部电影一点也不晦涩。节奏很快,悬念很强,情节扣人心弦。它的声誉会上升。”

一旦确定了核心策略,放映前后重点不同的公告都以此为中心:放映前,发布了几批“母亲故事”。不同身份的母亲,如单身母亲和职业母亲,在短片中分享了她们的心理经历。星空演讲在陈瑶的传播也起到了一定的作用。许多针对女性观众的早期放映节目也培养了第一批相对专业的“种子观众”,为口碑的逐渐发酵和传播提供了基础。“除了上海国际

电影放映后,接受和播放的策略转变为衍生主题的多重发酵策略。“因为每个人都有不同的感受,我们不再需要关注母爱的意义。有些人被“中年女性的困境”感动,有些人被陈瑶和马一力的表演感动。”此时,口碑管理随相关主题的衍生而实时跟进和调整。宣传派对积极引导讨论产生分歧,#陈瑶冰箱里的孩子#阅读6148.3万条微博话题,#阅读后发现你害怕结婚#阅读7386.9万条微博话题,许多大微博V纷纷推荐《找到你》。

观众最终的口碑在所有主要的电影观看平台上都有直观的展示:豆瓣得分7.4,时代得分7.5,猫眼得分9.0,淘宝电影得分8.7,证明《找到你》得到了专业粉丝和公众粉丝的好评。目前,累计票房为2.3亿,观看这部电影的人数超过700万。它已经盈利了。根据猫眼专业版的预测,《找到你》的最终票房约为2.72亿。对于这部注重市场细分但无意于全国爆炸的现实题材电影来说,它已经取得了比大多数类似电影更大的成就,也达到了制片人的预期。这证明了“口碑期望管理”的有效性。猫眼数据显示,女性观众占总观众的61.7%,在20至29岁的观众中占58.6%,在一线和二线城市中占55.2%,这也与先前的估计一致。

Long Line |“让最合适的观众找到这部电影”

《找到你》的宣布是一条长期的道路。“我们早在电影节前后就拿到了发行许可证,而且只花了不到半年的时间就发布了公告。”口碑管理一直在进行,最终不仅赢得了职业女性、适婚女性等目标受众的认可,也在一定程度上形成了一个圈子。更多的男性在阅读后表达了“对女性困难的更好理解”,引发了更广泛的社会思考和讨论。

《找到你》最初设定在9月7日,然后是9月30日,最后是10月5日。两班倒也有风险。暑假后的九月时间表通常很冷。经过大量的初步研究和行业观察,高评价使团队有信心进入国庆节。后来发现9月30日的竞争特别激烈:《无双》 《李茶的姑妈》 《影》和其他大型电影都打包在一起在这一天上映,这无疑在观众的选择优先级中排名更高。目前很难获得大约15%的预期上映影片。“通过选择在10月5日上映,几部大片的名声已经确立,电影院也更愿意给《找到你》这样的新电影更多的空间。”在后续实践中验证了

schedule选择的正确性。《找到你》第一天10.6%的开放率不是很高,但是20.9%的出勤率稳稳排在国庆票房前八名。后来,它作为一匹黑马在一天之内获得了票房第二名,这使它出现了逆转。随着口碑的不断提高,电影制作的速度也在稳步提高,一场长期的反击已经出现。

与不太高的生产成本相对应,《找到你》的宣传预算尽可能“花在最前沿”,降低了项目利润的难度。宣传党派在大型活动和商业广告上花费相对较少。相反,他们通过各种材料和近一个月的放映活动“让最合适的观众找到这部电影”。早期积累的十多万观众在口碑传播中发挥了至关重要的作用。对于这种依赖口碑的故事片来说,提前看电影积累口碑是一种经济有效的沟通方式。

此外,《找到你》也没有参加斗票。华谊副主席、资深电影制作人刘青青表示,低价竞争观众的时代已经过去。当观众养成了看电影的固定习惯,电影线路普遍向三线、四线城市倾斜后,优秀的质量是观众决定观看某部电影的关键。然而,与去年国庆市场的下跌相比,根本原因仍然是骗局

youtube.com



黎平门户网 版权所有© www.burgers-online.com 技术支持:黎平门户网 | 网站地图