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数百位创业者和投资人齐聚北京,聊了哪些东南亚创业的秘密? | 东南亚创投峰会

东南亚作为全球互联网用户增长最快的地区,拥有6亿多人口红利和新兴市场的固有优势,成为许多跨国企业家和投资者青睐的“蓝海市场”。同时,复杂的地缘政治和不同地区巨大的文化差异也使得本地化更加困难。怎么玩仙安阳2.0?

12月5日,由皇家基金和新加坡金门投资公司联合举办的“中国海风险投资峰会”(CHINA SEA VENTURE SUMMIT)在北京成功举行。峰会期间,多位东南亚一线投资者、独角兽公司创始人、新企业家、中国企业海外商界领袖和东南亚主要国际公司高管今年冬天齐聚北京,分享他们对东南亚风险资本市场的见解和实践经验,并与现场观众进行讨论。此外,在本次峰会上,由皇家基金(Real Fund)和金门风险投资(Kinmen Venture Capital)联合制作的《东南亚创业实操指南》白皮书以重磅的方式发布,帮助致力于东南亚的风险团队快速起步。

皇家基金合伙人兼首席执行官方爱之在开幕词中表示,皇家基金将继续关注东南亚、印度和非洲等海外市场的机遇,特别是中国团队对海外业务的探索和尝试。

“在多元文化下,不同国家的投资生态是不同的”

东南亚的基础设施相对薄弱,多元文化、多语言、多宗教的复杂背景使企业跨地区成长面临巨大挑战。

金门风险投资管理合伙人姚一奇劳里亚已经从一名成功的企业家变成了风险资本家。从企业家和投资者的角度来看,姚一奇认为东南亚的风险投资生态系统正在以非常快的速度持续发展。他认为东南亚的风险资本市场将来也会影响中国。

面对东南亚复杂多样的背景,不同国家和地区有什么独特的经济形式和市场需求?东南亚的初创企业将面临哪些挑战和机遇?金门风险投资公司的杰弗里潘恩、祁鸣风险投资公司的黄培华、斯道拉资本公司东南亚市场负责人戴夫吴、阿尔法JWC风险投资公司的艾伦赫拉维尔、索佐风险投资公司的董事总经理菲尔韦翰和皇家基金公司的董事总经理刘元进行了深入的讨论。一方面,东南亚是一个非常分散的市场,不同的国家有不同的法律制度和监管制度。但与此同时,东南亚也是一个低成本、快速增长的市场。一旦建立,利润率将非常稳定。当业务规模足够大时,市场甚至可以统一。

“中国企业走向东南亚的利与弊”

中国互联网的快速发展和先进的技术生产力使复制中国成为一种趋势。越来越多的企业家将经过验证的中国商业模式移植到东南亚市场,希望有所作为,成为新流量中的下一个互联网和电子商务巨头。

然而,机遇总是伴随着挑战。面对不同地区文化差异巨大的东南亚市场,当成功的模式被简单复制时,不可避免地会对土地感到不满意。对此,real基金合伙人戴玉森表示:与行业和模型研究相比,real更关心创始人和团队的能力。现在,中国企业家越来越充分地准备进入全球市场,许多中国快速增长的新技术和技能也可以应用到东南亚,重点是如何在中国复制已被证明的技能和经验。

出海不仅需要了解当地的宏观和微观情况,还需要了解目标市场的当地竞争对手。圆桌对话会上,实物基金投资副总裁兼华南区负责人关邢珊和仙道首席执行官林川海;朗卡集团首席执行官谭锐贤;龚玉子,字节跳动全球战略合作市场前负责人;和JD.com海外业务部主任李阳。本文总结了海外企业的战略:初创企业必须有统一的产品战略,拥有本地资源,注重本地用户特征,不断调整产品和服务,并与区域合作伙伴和合作伙伴建立信任。每个决策和对话都必须以建立管理部门为目标

纵观东南亚,与互联网相关的旅游、电子商务、物流、金融等领域是风险投资界的热门赛道。几家独角兽企业已经告罄,并成功获得投资机构的关注和布局。

然而,头效应正在逐渐显现,竞争越来越激烈,竞争领域也在逐渐扩大。在这些相对拥挤的赛道上,新兴公司有新的商机吗?东南亚初创企业能通过测试中国市场来开拓新的机遇吗?

在接下来的圆桌论坛上,AWS大中华区创业生态业务发展总监杨昆先生、如基塔联合创始人周伟川、iflix首席财务官詹姆斯(陈子)邱、罗技万创始人兼首席执行官林范和ADVANCE总经理张强。大赦国际讨论了东南亚新兴公司在法律监督和业务方面面临的挑战,以及在了解行业和挖掘用户需求方面的困难。

《东南亚创业实操指南》大片发布,东南亚带你走出困境

活动现场,皇家基金和金门风险投资大片发布《东南亚创业实操指南》白皮书。我们邀请了12位作者,包括海外企业家、一线投资者、企业经营者和科技巨头的海外发展领袖,撰写了18篇字的文章。从产品设计、用户增长和市场拓展、本地化、商业化、跨国组织管理、物流和供应链管理六个主要内容部分入手,将有助于东南亚的创业团队避免走入困境,加快发展。

与此同时,几位白皮书作者应邀到现场分享他们对这次航行的见解和想法。

斯托霍联合创始人兼首席执行官阿斯温安德里森讲述了斯托霍作为一家本土企业在两年内成长的故事。对于任何想要在东南亚建立长期影响力的企业,他给出了三个建议:第一,明确的使命;第二是快速决策。第三是建立强大的文化。

卡尔戈联合创始人兼首席执行官方茵是一名持续的企业家。他与每个人分享了东南亚公司是如何成长和开拓当地市场的。他还给出了三点经验:“首先,不要听令人失望的人说什么。

第二,接受混乱,在问题上获得第一手经验。

第三,为一切制定规则,并计划扩大规模。

最后,安腾风险投资的创始人兼首席执行官姜立吉根据团队过去的经验,分享了他们的三大预测:大型离岸企业获得本地用户的支持将是一个缓慢的过程;虽然目前当地居民的支付行为相对分散,但即将发生快速变化。电子商务巨头将实现更快的线下增长,同时更多的资金将流向物流业。

东南亚凭借其巨大的人口红利和新兴市场固有的优势,已经成为世界上增长最快的互联网地区。目前,东南亚已成为世界第四大互联网经济市场,也是最具吸引力的新兴市场之一。但与此同时,帆船也是一条充满挑战的赛道。此次活动的组织者实益基金(real fund)表示,它愿意与所有企业家和创新者同行,不仅关注我们面前的“风口”,还努力为市场创造更多价值。

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