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苏宁联手阿里 究竟是为了得到什么?

众所周知,刘董强和她的奶茶妹妹最近的婚姻给京东带来了强烈的品牌曝光效应。然而,作为电子商务产业转型的代表,苏宁突然宣布了与阿里的战略合作。可以说,这是令人恐惧和困惑的刘董强在蜜月期间。大哥和三哥联手,电子商务模式突然改变。至于化学反应,需要时间来验证。首先,让我们看看苏宁和阿里联手得到了什么。

在谈论“获得”之前,我们需要知道在什么情况下两者试图合作,也就是说,“获得”的前提是什么。李总理今年提出的“互联网”无疑是双方整体合作环境中的主要催化剂。其次,他们都知道自己的优缺点,一是从离线走向在线,二是从在线走向离线。就产品模型、业务模型和用户体验模型而言,它属于可逆互补关系。这两种情况使苏宁和阿里走到了一起。

宏观而言,苏宁和阿里可以从三个方面入手:业务本身、全球市场和未来前景。

1。苏宁和阿里将从用户体验、大数据、金融等方面获得支持

阿里,作为电子商务行业的领导者,拥有庞大的流量,每天都从用户那里收到上亿的搜索响应。对于商家来说,苏宁进军阿里开设超级商店将有助于商家通过多种渠道进行产品的在线渗透和曝光,提高整体销售额。通过大数据分析,帮助企业提高其一站式能力,如产品功能完善、产品市场覆盖面以及产品购买和转换。此外,离线时,借助大数据,可以推动企业定制C2B,这反过来改善了客户体验,从而增强了用户的品牌意识,最终提高了平台的附着力。

对于用户来说,阿里可以被称为超大型智能物流系统的物流新手,苏宁自己投资巨资打造的物流运营系统。如果他们能够无缝连接,将会给用户带来无与伦比的购物体验。苏宁线下有数千家店铺,实现O2O下沉、压制京东、抢占市场不再是梦。

作为回应,苏宁张靳东在他之前的演讲中说,“苏宁希望通过阿里的平台为更广泛的用户服务。苏宁凭借自身在商品管理方面的优势,大规模发展销售。在网上扩张的同时,苏宁也进行了离线升级。凭借阿里的大数据,苏宁推动了定制时代的到来,推动了中国的生产,创造了中国的升级发展。苏宁物流资源、人力资源和售后服务资源的长期全国分布将为阿里平台的商家和用户带来丰富的展示、服务和创新体验。”

在金融方面,阿里拥有成熟的支付系统和金融平台。苏宁与阿里携手后,苏宁将获得阿里支付的硬件和软件支持,这将在风险控制和财务普及方面有质的提高。

二。苏宁和阿里将在全球零售市场获得更快的认可,并在海外市场扩张。

据易观国际统计,2013年中国跨境电子商务交易额达到3.1万亿元,占进出口总额的12.1%。未来三年,跨境电子商务交易将继续以年均30%左右的速度增长,到2016年将达到6.5万亿元,预计将占进出口总额的19%。

PayPal数据显示,2013年中国有1800万海涛消费者,证明跨境购物消费市场正在增长。

各种数据显示,跨境电子商务是一个潜在的市场。谁能迅速占领市场,谁就能改变现状,更接近第一电子商务的地位。如何保持目前的市场份额,如何实现扩张成为苏宁的首要考虑。苏宁这次无疑与阿里携手,向全球零售市场推广自己。当然,苏宁也有自己的海外市场,但在品牌代言、市场影响力和市场扩张方面,苏宁远不如阿里巴巴强大。

借助阿里巴巴的全球布局,苏宁能够尽快在全球零售市场获得认可,加快发展

腾讯在JD.com投资是为了提高估值并获得腾讯的流量。两者的基因不同,在整合过程中摩擦是不可避免的。苏宁和阿里不仅可以依靠阿里来推广他们丰富的产品线,还可以帮助维持自己真正的生态链。众所周知,随着媒体的不断负面曝光,JD.com精心打造的原创形象变得越来越不诚实。苏宁现在依靠阿里平台,该平台可以将其作为真正产品的形象扩展到外部世界。苏宁依靠阿里的智能物流配送系统和强大的物流配送网络,真正实现正品快速到货的目标。

苏宁和阿里在基因上互补,导致双方协调一致,共同发展。两者的结合必然会给京东带来一些不可预知的影响。JD.com对永辉超市进行了大量投资,永辉超市被认为是发展新兴电子商务的战略步骤。虽然毛利很高,但由于新鲜产品的特点,很难降到各个地方。在发展的道路上,苏宁将付出更多的时间成本、人力成本和财务成本。苏宁凭借其自己的大众线下商店和阿里的平台流量奖金所形成的巨大O2O效应,必将影响未来国内电子商务模式。

苏宁和阿里,除了以上三个方面,作者认为还有一点是向国际社会发出一个信号,即中国制造的现在将成为中国制造的未来。基于大数据下的用户体验,中国人可以完全制造出用户喜欢的产品,并从国内外用户那里购买。科技创新始于模仿,苏宁和阿里只是开始。

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