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农机企业如何应对可持续增长的挑战

中国农业机械网[市场情况]面对当前形势,农业机械行业还不是回到繁荣、充满活力的发展轨道上来的时候。从长期周期分析,未来2019年和2020年仍将是产业升级的调整期。疲软和放缓仍是大势所趋。除非有异常变量,否则概率很低。

整体发展形势无法改变。农机行业必须抓住机遇,增强实力,找到生存和发展的突破口,从追求规模效应向高质量发展转变,立足用户需求,搞好可持续增长能力的培育和提升。

01跟随市场

按照传统的思维方式,在分析农业机械行业时,每个人都习惯于谈论农业机械。事实上,整个行业的变化并不是由单一因素造成的。任何行业的发展道路都必须与整体环境和市场发展规律紧密相连。农业社会是工业社会之母,农业产业是国家工业化最重要的基础产业。作为一个人口众多、农业发达的传统国家,中国以7%的耕地养活了世界22%的人口。然而,我们必须清醒地认识到,这只是为了解决温饱的基本问题。中国是一个农业大国,但绝对不是一个农业强国。事实上,真正的农业大国是美国,它拥有世界上最大的农业产量和世界上最高的农业产业组织效率。从经济角度来看,美国农民或牧场主享受国家的优惠政策和补贴,他们的收入非常可观,而美国国家一级的农业却处于亏损状态。不仅在美国,而且在发达国家的农业中,大多数都是不赚钱的国家。已经出台了让农民赚钱的政策。在亚洲,日本也实施了许多补贴制度,一个农民家庭的年收入为1000万日元(约70万元)。相对而言,中国对农业生产的支持在很大程度上遭到驳斥。农民不能从农业中赚钱,谷物价格也不稳定。与此同时,在市场经济主导的环境下,农民的组织意识变得非常薄弱。就目前国内农业发展状况而言,农村地区的“组织真空”导致了许多“三农”问题,如土地流转权不明、占用耕地、大部分地区集约化生产推进缓慢、部分地区随意弃耕、粮价不稳、农民种田积极性严重下降、农民分工合作能力下降等。

目前,中国农业发展存在缓冲,农业机械行业必然进入调整期。此外,农业机械行业本身也存在供需矛盾,发展的短板很多。发展必然会放缓。我们常说,总的趋势是不可逆转的。为了在这样的环境中生存,农业机械行业必须遵循市场规律,顺应潮流。具体来说,有三个环节可以取得巨大的成就。首先,关注解决市场难题的产品。要成为一个传统的类别,必须考虑提高可靠性、性价比和舒适度。要成为一个新的小类别,就必须解决进口产品的适用性、创新性和替代性问题。第二,进一步细分市场。要为不同的市场区域规划有针对性的营销方案,从提供合适的产品,到拓展有效的渠道,到培养忠诚的用户,再到具体的服务行为,我们必须不断细分和形成抓住市场机会的基础。第三,转变服务模式。如前所述,农机市场的转型是综合因素共同作用的结果。农机企业必须直面现状。有实力的企业应该考虑提供全面和集成的解决方案。实力一般的企业应该专注于某一类,为整个过程制定服务计划,进一步拓展和实现资源共享。能够实现资源共享的企业应该与

一家咨询机构进行的调查显示,在众多研究对象中,只有8%的企业跟上了时代的变化和发展,而停滞在一定增长率的企业中,只有4%能够重返增长渠道。优秀企业能够持续发展的原因在于两个基因的培育,即持续变化和自我更新。纵观国内农机行业,从2004年的总主营规模841亿元到2017年的4291.35亿元,在此期间,农机企业也从原来的百家发展到今天的2500多家。尽管在这个过程中出现了灭绝、淘汰、整合和再生,但农机企业的数量也是世界上增长最快的。从总结中不难看出,所有能够跟随农机行业持续发展的农机企业都有一个共同点,那就是自我改造、进步和升级。任何农业机械企业都有从小到大的成长过程。这一过程没有一帆风顺,尤其是占据大部分比例的私营企业。每一次成长都是通过自我转化和创新获得的。企业的成长不仅要跟上市场发展的步伐,还要培养自身的内生动力。他们应该不断适应和走在现代管理机制的前列,从而形成独特的核心竞争优势。当行业状况良好时,企业的整体经营质量并不特别明显。人们常说,“猪即使站在风中也能飞。”然而,当整个行业衰退时,被竞争优势不明显的企业的成长数字所隐藏的短期操作板可能会集中爆发,而具有独特核心竞争优势的企业当然可以相对于市场保持增长。

要实现我国的变革和增长,农机企业必须充分利用三个关键点。首先,他们必须不断促进商业模式(business model)的变化,并利用增长来应对这种变化。任何行业的发展都是以满足市场发展需求的变化为基础的。农机企业必须结合不同时期的市场特点和用户需求,完善、改进和创新自己的经营模式,敢于否定自己。他们绝不能放弃规则。为了在当今农业机械市场的竞争中生存,它们必须从只提供产品转变为“提供解决方案”。二是建立有效的管理机制,形成坚实的财务基础和企业的综合能力。这一点不言而喻,国内农机企业以中小企业为主流,整体管理水平还没有达到大家想象的水平,特别是在基本手段、方法和管理工具的应用上。因此,如何根据不同企业的实际情况形成简单有效的控制机制至关重要,而现金流管理是财务控制中最重要的环节。第三,继续加强核心团队建设。团队建设对任何企业都同样重要。要做好人才培养工作,我们必须正视这项工作的价值取向。我们不能简单地把它视为一种“成本”,而是要从“投资”的角度来操作它。每个企业都有不同的团队建设路径。只要基本知识是正确的,它也会取得成果,这里不再重复。

03创新驱动

在今天的农业机械行业中,有一种情况不得不说,近年来,国内大中型拖拉机市场的马力越来越大。事实上,虽然马力有所增加,但产品的整体性能提高非常有限,国内企业在生产300多马力产品时仍依赖进口,因为存在许多壁垒。换句话说,这种马力的增加在国内大中型拖拉机市场上仍处于有限马力部分的性能和具体结构改进的一定程度上,并且实质性突破达不到预期。此外,为了顺应市场,争取更高的补贴金额,一些企业采取了“马力过高”、“小底盘过高”等不恰当的手段。全面的产品创新没有每个人想象的那么快。不仅大中型拖拉机,经济作物机械、蔬菜机械、畜牧机械、大型耕作整地机械等大型高端产品也严重缺乏创新。即使在一些普通的产品中,也有严重低于人类的短板,如半喂入联合收割机、高速移植机等产品。我们显然一点也不落后于日本、韩国和其他国家。与世界一流产品相比,我们不仅在高端、智能化、自动化、舒适性等许多方面都有很大差距。但现有产品一般都是短板,可靠性不足,关键零部件和核心材料的加工工艺也存在许多盲点。工业和信息化部副部长郭斌在2018年世界制造大会上指出,从产品质量来看,中国通用零部件的使用寿命一般是国外同类产品的30%-60%,模具产品的使用寿命一般比国外先进产品低30%-50%。这表明,国内工业制造业的整体水平仍需加快,才能赶上世界一流水平。工业设计、技术和柔性制造等全过程各个方面的创新和突破迫在眉睫。

农业机械工业的进步和发展必须以创新为主要手段,形成三种“新动能”。首先,新技术、新工艺和智能精益制造。农机行业各单位必须集中优势资源,实现农机行业短板软肋环节的跨越式提升和突破,赶超世界领先水平。第二,新的能力。要突破当前农机市场同质化竞争的“红海”,必须以创新为动力,形成具有不同竞争优势的新能力,在产品、经营模式、经营战略等环节创造“领先”和“差异化”,在竞争格局中寻找新能力,不断成长和脱颖而出。第三,建立有效的规模。为了彻底摆脱“只有大”才是工业发展的禁锢的思想,我们必须清楚,即使低水平产能过剩的规模很大,也不是高质量的发展,只会成为日益沉重的负担。因此,农机行业必须重新界定产业发展的新标准,形成国内农机产品供需平衡和自给自足,努力打造有效规模,突破瓶颈,全面发展。

04价值提升

我们必须承认,当前的全球竞争已经进入了一个价值竞争的新时代。仅仅依靠低成本和低价格已经不能建立竞争优势。国内工业全面从高速增长阶段向中速增长阶段转变。高质量、高价值的发展将成为经营的主旋律,产业体系的发展将系统地进入新的状态。十九大报告中提出的“三大变革”,即质量变革、效率变革和权力变革,对整个社会经济体系提出了要求,并指出了发展方向。在农业机械产业结构方面,2500多家中小型制造企业总体水平较高

为了创造价值竞争,国内农机企业应在评价自身经营发展状况的基础上,注重两点。第一点是品牌建设。在新时代的全球竞争中,重复品牌的重要性是没有用的。农机企业应加强品牌建设。在做好产品质量、用户服务、合作共赢等基础环节的同时,必须树立强烈的责任感,不仅要为了眼前的利益,还要考虑建立百年的基础,要有负责任的社会意识和责任感。第二点是高质量发展。不仅要对产品形成高质量的控制,还要对企业经营形成高质量的发展。主要产品应形成经济支撑。新产品作为可持续增长的有效结构,应更加注重市场拓展、用户培育、风险控制和运营质量的持续提高。

可持续增长是一个永恒的话题,也是工业发展中取之不尽的挑战。农机工业可持续发展的道路必须着眼于夯实制造基础、创新突破和培育“新动能”。这条道路注定是艰难的,充满挑战。我们坚信,只有那些能够承受挑战的人才有资格取得新的胜利。让我们一起努力!(作者:李勇)

(来源:农技通)

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