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娃哈哈“超级家长”宗庆后的退休难题

在过去的几年里,娃哈哈集团的接班人话题偶尔会被提及,无论是因为父女出现在同一个舞台上,还是意外刺伤,或者仅仅是因为娃哈哈宣布了某个计划。最近一次是在2019年4月,当时一些媒体引用宗庆后后卿的观点,称他准备退居二线,再次吸引外界的关注。

然而,和过去一样,娃哈哈集团立即否认宗后卿没有具体的退休计划。媒体提及的高级管理团队的变动实际上只是本集团的一个单独子公司,而娃哈哈集团拥有近200家子公司。子公司老员工退休导致的正常人事变动被解释为集团层面的高级管理层调整行为,这被曲解了。

宗后卿快74岁了。退休年龄是毫无疑问的,但现在似乎不是退休的好时机。在娃哈哈这个超级领导者面前,是一个业绩持续下滑、市场棘手、风格各异的女儿。他的退休选择比其他企业家更加困难和不确定。

01。超级父母已经掌权30年了,位于杭州清泰街160号,离杭州火车站不远。员工们戏称这个地方为“清泰宫”,但实际上它只是一座6层的小楼。院子里的汽车不超过10辆。

在过去的30年里,这里是着名的娃哈哈总部,和它的主人一样低调简单。如果你不旅行,宗后卿每天都在这里工作,时间超过996年。几乎是一周七天的早上7点到晚上11点。在春节期间向长辈们致敬时,宗后卿将回到公司。

宗后卿从一家小型校办企业起步,发展成为中国饮料行业的领导者,拥有80多个生产基地,总资产近400亿元。宗后卿似乎从不疲倦,总是保持跑步姿势。宗庆后在一次讲话中亲切地告诉娃哈哈,“这是我一生的梦想,也是我在这个世界上存在的证明”。

在娃哈哈,宗后卿的角色是“超级家长”,只有阿里的马立克云、华为的任郑飞和TSMC的张忠谋。他们的性格和行为深深影响着企业的制度和文化,他们的个人形象与企业紧密相连。

不管他们是否参与企业的具体事务,他们仍然可以在很大程度上控制企业的发展。尽管有些人已经离开了他们的一线岗位,但他们往往只是“退出”,仍然在各自企业的发展中发挥着重要作用。

宗后卿是娃哈哈的“大脑”和绝对权威。在娃哈哈30多年的发展历史中,他听到了太多的反对声音,并利用他的“权威”来解散他们。大多数时候,他是最后的赢家。

一个经常提到的案例是“联合营销机构”。据娃哈哈的知情人士透露,娃哈哈的业务在1993年迅速扩展到全国。娃哈哈营养液和水果奶供不应求,但当年底盘点时,宗后卿被经销商的未付货款难倒了。

因此,他决定将经销商与利益捆绑在一起,并建立一个严格的价格体系,这样每个人都可以赚钱,但前提是他们能“用钱送货”。每年年底,娃哈哈的一流经销商还必须支付第二年预计销售额的10%作为定金。

这种“联合营销系统”政策一出台,就遭到了经销商甚至销售人员的强烈反对。许多人去宗后卿的办公室大声哭了。然而,该政策仍在实施。

事实证明,联合营销体系多年来让娃哈哈辉煌。娃哈哈坚持货到付款,这给其他品牌收款带来麻烦。娃哈哈从未发生过这种事。宗庆后后卿的联合营销系统也被哈佛商学院列为中国渠道创新案例。在联合营销政策的支持下,娃哈哈产品进入每一条街道和每一个村庄。

娃哈哈的新产品可以在不到一周的时间内从一个冰冻的东北小镇传播到海南的一个小渔村。

娃哈哈多年没有副总裁了。宗后卿做了所有的决定。早期关于娃哈哈必须签署扫帚的传言被夸大了,但娃哈哈产品的每一种口味、包装和广告都必须经过宗后卿的审查,这是事实。

独裁和强硬的形象也反映在漫长的商业战争中。

娃哈哈和达能于1996年成立合资企业,当时达能投资4500万美元加5000万人民币进行商标转让,占合资企业的51%,娃哈哈集团占49%。双方合作了十多年,帮助娃哈哈确立了饮料巨头的地位。该公司的效益非常好,达能也从合资企业中获得利润。

但2006年,达能驻合资公司董事长范艺谋发现宗后卿在合资公司之外设立了一系列国有企业和员工持股的非合资企业。这些非合资企业每年也给娃哈哈带来巨额利润。

范艺谋认为这些非合资企业的存在剥夺了合资企业本应享有的市场和利润。2007年4月,达能要求40亿元购买一家非合资公司51%的股份。宗后卿拒绝了,否认了达能的所有指控,并表示娃哈哈的成功归功于他对市场的了解。

两年多来,双方在国内外经历了数十起诉讼和仲裁。娃哈哈销售员给达能的公开信中,宗后卿被称为舵手,法国导演是流氓,与法国合作的人是叛徒。

2009年9月,经过长期诉讼和反诉,达能以4.5亿美元的价格将合资企业51%的股份出售给娃哈哈,从而退出合资企业。“达娃”争端之后,娃哈哈成为中国商界的一个特殊存在。它坚持不负债、不发行债券、不放贷、不上市。它完全依靠自己的资金来经营和积累富有的家族企业。

2008年娃哈哈集团营业收入达到328.3亿元,紧随其后的是有利条件,2009年为436亿元,2010年为548.8亿元,2011年为678.6亿元,2012年略降至636.3亿元,2013年达到峰值782.8亿元。由于娃哈哈从未在股票市场上市,也没有公布其业绩,这些数据每年都来自浙江商人500强名单。

02。残酷的曲线和变革的时代

今天,宗后卿仍在努力工作。无论是在杭州总部、北京分公司还是在三线城市的分厂,集团的“要求不是一朝一夕的”。

每天晚上9点左右,宗后卿结束一天的会议和旅行后,秘书或当地工作人员会打印出从系统下载的报告文件并放在他面前。一杯茶,一包香烟,一支笔,他会处理当天的所有文件,或者签字批准,或者回电话,或者拿起电话拨回去询问细节。

这项工作通常持续到11点或凌晨,然后秘书扫描并上传回系统。第二天一早,娃哈哈部门的工作人员可以按照老板的指示工作,所以日复一日,年复一年。

从第一次让娃哈哈受欢迎的儿童营养解决方案到娃哈哈果奶和瓶装水,宗后卿领导的产品线一度登上时代的节点。

1988年,在浙江医科大学营养系朱守民教授的指导下,娃哈哈儿童营养液诞生了。这是中国第一个专门为儿童设计的营养液。它仍然是许多80后的集体记忆。

娃哈哈儿童早期产品营养液

娃哈哈水果奶于1992年问世;1995年,娃哈哈产值超过10亿元,利税总额1.8亿元。同年,宗后卿去美国出差,发现了一种为宇航员开发的“太空水”,这是一种二级反渗透技术。

宗后卿立即从美国进口技术和设备。通过多次过滤过程产生的纯净水去除了水中的杂质和有害物质,使水纯净而甜美。1996年,当大多数家庭仍在饮用自来水时,娃哈哈纯净水投入生产,在全国市场上获得了第一名。

娃哈哈也是王力宏出道后的第一次代言。到目前为止,双方已经合作了20年。王力宏曾在杭州给宗后卿讲过一个笑话:早年,他的一个台湾朋友去了西藏。在偏远的那曲地区,除了牛粪,草是一个娃哈哈瓶子,上面有王力宏的头。惊讶的朋友们立刻打电话给王力宏,说:“所以你在中国大陆非常有名!”

瓶装水也打开了娃哈哈的17-

娃哈哈2018年的营业收入尚未公布,但在2019年的新年贺词中,宗后卿提到:“娃哈哈连续几年扭转了2018年的被动下降趋势,并将利用2019年的形势。”

近年来,娃哈哈尝试了令人眼花缭乱的多样化,生产童装、奶粉、商场、白酒.他们都吸引了注意力,但他们立刻悄悄地走了。在饮料行业,儿童营养液、AD钙乳和营养快递后没有爆炸。

长期以来,一旦成功的饮料产品出现在市场上,娃哈哈很快以低成本复制了一款,然后借助强大的“联合营销”经销商模式,将娃哈哈的产品带到每一个街道和乡村食堂,从而经常轻松超越模仿者。然而,这种“创新”近年来已经走到了死胡同,这也为娃哈哈的衰落埋下了隐患。

‘娃哈哈过时了’引起了怀疑。

业内人士认为娃哈哈不够创新,不足以满足当前主要消费者的需求。更深层次的原因是宗后卿的“独断专行”管理模式未能建立完整的人才队伍,市场维度过分依赖传统销售渠道。

宗后卿喜欢喝茶和抽烟,他沙哑的声音带有轻微的口音。他也曾敦促道:“我已经从一无所有熬过了艰难困苦,我应该敢于面对眼前的危机。”中国的消费市场仍有很大的发展空间。企业家面临一个更好的时代。我一直认为实体经济是创造财富的经济,强者和富人依赖实体经济。娃哈哈未来将继续坚定地追求其主营业务的新发展。“

2017年11月18日,浙江大学举行了一场有6000人参加的庆祝活动。这些人来庆祝娃哈哈的生日。三十年前,这家校办企业成长为饮料巨头。与许多新兴企业不同,这次庆典没有明星。宗后卿穿着中山装,和他们一起合唱了《歌唱祖国》。在

30周年庆典上,宗后卿

03。也是在这次庆典上,72岁的宗庆后后卿改变了“坚决不上市,娃哈哈不缺钱”的老调,并表示:“上市可以加快企业发展,娃哈哈将考虑适时上市。“

根据外部分析,娃哈哈的突然上市有两大原因:一是时机不佳,业绩无法停止下滑,需要通过上市来提振信心;其次,家族企业不容易接管,因此必须通过上市改变管理模式,以避免企业的冲击。

超级母公司已经在试图改变集团的控制、扁平化管理、合同化管理和全过程管理。娃哈哈之前没有副总经理,2016年1月提拔了三名副总经理。

宗后卿曾经说过:“在娃哈哈30周年庆典(2017年)上,我看到了许多80后和90后的人物。在我看来,这些孩子已经逐渐成为娃哈哈家族的骨干成员。在过去的两年里,我们还在努力进行分级授权、岗位责任制和流程转型,以激发每个娃哈哈人的潜力和主人翁意识。“

”娃哈哈想成为一家百年老店。从人员结构到产品创新、渠道营销和车间管理,娃哈哈需要主动与时俱进。许多年轻一代有新思维、新方法和务实的工作态度。他们可以支持娃哈哈的未来,”他同时说道。

现在,娃哈哈的产品策略是健康。2018年7月,娃哈哈推出羊奶粉,改变了多年的“联合营销”模式,选择在电视购物频道举行启动仪式,一小时内售出1000多包。

之后,有公元钙牛奶流动月饼和彩妆盘.2019年娃哈哈推出了十几种新饮料、纯茶饮料、常温酸奶和冰淇淋抹茶。

宗后卿仍然不太了解互联网和电子商务,但他愿意尝试,‘现在年轻人的消费观念和方法已经改变了。如果传统企业能够很好地利用电子商务作为一种新的营销渠道,这不仅有助于它们开拓市场,也有助于促进社会进步。

2017年12月25日,浙江省杭州之江宾馆,正在召开的省委经济工作会议。四十名私营企业家作为官员首次出席了会议

现在,15年过去了,宗馥莉经常会在萧山鸿盛公司的总部工作。鸿盛是娃哈哈的独立经营实体。它有16个生产基地和44个子公司,约占娃哈哈产量的一半。宗馥莉也是娃哈哈品牌公关部门的负责人。

同样在2017年,有一个关于宗馥莉的首都故事。2017年4月,香港上市公司中国糖果宣布已与潜在买家恒丰控股签署意向书,恒丰控股的实际所有者是宗馥莉。

宗馥莉预计将斥资5.73亿港元收购上市公司中国糖果。由于中国糖果的两大股东在要约收购中做出了不可撤销的承诺,外界一致认为,宗馥莉基本上肯定会进入中国糖果,并将借壳成功。

但是三个月后,投标失败了,宗馥莉进入中国糖果市场的梦想破灭了,资本市场输掉了第一场战斗。

如今,娃哈哈和宗后卿都渴望了解年轻人。老人对年轻人创业有另一个建议。不是当老板,而是创业。当老板需要时刻担心。“如果你真的想当老板,你最好是一名职业经理人,”我确信从现在起这个企业将由管理层、职业经理人来管理。宗后卿补充道。

这与他女儿宗馥莉10多年前加入公司时所说的不同,但这可能是娃哈哈最现实的安排。

来源:商业

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