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唯品会新春特卖:存量市场竞争重审折扣的杀伤力

电子商务彻底改变了新年商品的购买习惯。消费者已经从传统的购买新年商品的方式抢劫超市、商场和春运包装袋转变为一键购物、送货回家和轻松上车的聪明方式。因此,继双11和双618的大促销之后,新春交易会已成为主要电子商务平台的另一个重要竞争领域。

唯冠俱乐部新年特卖节也将于1月6日晚上8点开始热身24小时,并于1月7日晚上8点正式开放销售。据了解,该活动将持续62小时,直至1月10日上午10点,其特色是“有30%折扣上限的特殊品牌销售”除了新年必备的新衣服之外,QWERTY还推出了良好的新年问候仪式和充满新年意义的红色商品。它为3.4亿成员准备了产品来限制鼠年。

只有质量协会凭借其极高的成本效益优势,给消费者带来“好货不贵”的体验。十多年来,唯冠每天按时推出数百个正版品牌进行特价销售,为消费者提供“每天30%折扣”的低价限时购买和“一价到底”的购物惊喜。

今年春节,唯冠将开放四个特区:王牌大爆炸、大玉兰油、九折优惠、年轻化。与此同时,唯冠将全面提升会员体验:(1)全额88元免运费,顺丰将高速送回家;(2)在顺丰门口退换货,确保配送服务的最后一公里,不断改善消费者体验;(3)超级贵宾全年免费邮寄和换货,全年额外享受9.8%的折扣!

与商店质量相同,大名鼎鼎的顺丰以极快的速度送货和换货=不到30%的价格。只有产品才能在质量和价格之间创造高低势能。对消费者来说,潜在能量越大,惊喜就越大,品牌在用户心目中的草籽就越深。自诞生以来,伟品一直以较高的再购买率主导着电子商务。据了解,到目前为止,唯冠已有超过3.4亿注册会员,重复购买率为87%。在30%折扣和上限的价格承诺和80%以上回购率背后的“30%折扣和上限”的内部技能、供应链的内部技能和唯冠的运营将受到测试。

宜邦电网曾参观唯冠运营总部,了解整个运营过程。唯冠通过一整套基于流程的商品运营管理,可以高效数字化大量的大牌库存,从而可以重新发现只藏在仓库中的破损和缺失商品,以全新的低价呈现给消费者,实现长尾商品与长尾消费的匹配。

据了解,唯冠围绕“特别销售”推出了10多个特别销售王牌项目,每项活动都有成百上千个品牌上线。2018年,唯冠的年订单量达到4.374亿份,日平均订单量达到120万份。

在线商店

唯冠一直被称为“在线商店”。2019年7月,唯冠通过其在香港的全资子公司,与杉杉集团有限公司和宁波兴通创富股权投资合伙(有限合伙)签署收购协议,以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股权。通过收购杉杉奥特莱斯,唯冠将开始深度整合线上和线下特价销售。奥特莱斯最早出生于美国,已有近100年的历史。经销店最初是一个专门处理工厂最终产品的“工厂经销店”。后来,它逐渐形成了一个类似购物中心的购物中心(ShoppingMall),并逐渐发展成为独立的零售形式。在整个业务的多元化渠道中,奥特莱斯始终满足追求大品牌质量但买不起价格的消费者需求。这是大品牌吸引顾客不可或缺的渠道。就像苹果的Ipodtouch产品一样,无论iphone有多强大,苹果从未放弃Ipodtouch。

如今,经过十多年电子商务的快速发展,用户已经在经历了增量阶段的洗礼后,已经铺好了床,支付了学费。他们已经相对成熟了



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