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大麦网领跑“暑期档”背后的自我进化

这篇文章的第一个微信号:镜像娱乐(身份证:荆香玉)

作者:庞立杰/编者:在华东

周杰伦的演唱会上,数百万人同时在网上抢票,华晨宇的第一场演唱会50万用户缺货,《德龄与慈禧》的第一场演出在2秒内售罄.

秒是空的,售罄成为这个夏季音乐会市场的常态。大麦网东北区负责人吴迪在恢复销售时发现:“一些商品的销售周期从售完的月份直接缩短到当天。”北区负责人阎朝峰也有同样的感受:一些赛事的售票周期缩短了一半,紧张的比赛很难找到一张票。“”演唱会的盛况在现场表演市场并不独特,专业剧院、体育赛事和其他行业的票房都有大幅增长。在业内诸多领域集体繁荣的发展趋势下,独树一帜的大麦网率先在现场娱乐行业提出了“暑假”的概念。

大麦网用户运营中心主任张媛媛在接受镜报娱乐(身份证:荆翔玉乐)采访时进一步谈到:“我们实际上是在规划整个联盟建立夏季档案的概念。如何在中间平台上树立角色,签署商家权益,我们可以对更多的消费者负责,为更多的商家提供一个良好的平台,连接上下游。”

今年夏天,大麦网迎来了德运会、马华funage等10个品牌进入并与2000多个项目合作,销售演出41000场,服务观众334万人,覆盖全国218个城市。DAU和大麦网平台的日成交量创下新高。

在大麦网票房和用户同时增长的背后,平台与阿里生态的联动效应已经初步显现。大麦网的战略布局也开始延伸到产业链的上游和下游。在阿里的生态优势的帮助下,它已经能够进行宣传和扩张,打开了B端和C端之间的市场联系。随着现场娱乐行业的市场规模不断扩大,用户的表演消费心态逐渐培养,大麦网的功能定位也逐渐从售票平台转变为表演观赏和决策平台。

表演票房大增

首届“夏日节”初具规模

现场表演市场欢迎“夏日”。

近年来,随着民歌、嘻哈音乐和电子音乐等垂直音乐界走向公众视野,独立音乐家的市场发展迅速,音乐会也在不断减少。马华游乐场和德运会等品牌的影响力已经扩大。像Livehouse这样的新消费场景在年轻人中很受欢迎.

多样化和受欢迎的现场表演不断占领市场,加上人们消费能力的普遍提高,交通时间成本降低,大多数人不再无法观看现场表演。

在这样的发展趋势下,现场演出的市场规模不断扩大,今年夏天集中爆发。

以大麦网为例,该平台2019年7月至8月的预售项目票房同比增长14.3%。其中,专业影院的票房同比增长43%,度假和休闲类影院的票房同比增长52%。

大麦网票房的快速增长在很大程度上直接反映了当前热门的表演市场。其中,在各种消费场景中,90后的比例达到53%。同时,受地区群体偏好差异的影响,北部地区和东部地区是现场表演消费的主要力量,票房贡献分别占总票房的37%和30%。

就表演类别而言,音乐会仍然是票房的主要来源,占60%。大麦网在报道音乐会事件方面有绝对优势。暑假期间,他担任了2626场音乐会的经纪人,为近一百万人服务。他把周杰伦、五月天、张杰、王力宏、杨千和许多其他艺术家聚集在一起巡回演出。

值得注意的是,在音乐会的子类别中,学生派对已经成为核心消费群体,其中18-24岁的群体占

Mahua funage 《乌龙山伯爵》静止不动

然而,夏季票房增长最快的是体育类。受篮球世界杯和各种商业活动的推动,体育赛事的票房同比增长137%。

总的来说,今年夏天,现场演出的观众群变得越来越年轻,用户的思维逐渐发展,增量不断扩大,票房不断上升,演出市场的“夏日档案”已经开始形成。

开发用户的性能消费思维

从票务平台转向性能查看和决策平台

我们希望将用户的思维从纯粹的票务平台建设成性能查看内容的决策平台。当然,暑假只是开始,这是一个长期的过程。”

近年来,随着现场娱乐行业的发展,用户对平台的消费需求逐渐从单一的购买需求转变为了解材料、幕后信息、分享经验等全链需求。在这样的开发环境下,大麦网的功能定位也从票务平台转变为表演观赏和决策平台,并开始从口碑、列表、视频资料等多个维度为用户提供决策参考。

1。打造内容口碑市场

目前,在这个娱乐内容消费市场,口碑在整体上扩大了影响力,越来越多的消费者愿意为高质量的内容付费。然而,在现场娱乐领域,虽然演出的市场承载能力已经达到每年10万多场游戏,但权威的口碑评估平台尚未形成,无法为用户提供相应的信息参考。

基于此,大麦网去年9月开通了用户评论功能。为了确保评估的真实性,大麦网采取了一项限制,即只有购票人可以发表评论。

截至目前,2019年大麦网共售出10,000件商品,每天新增5,000多条用户评论,累计用户评论450,000条。仅在暑假的两个月里,来自用户的平均每日反馈增加了1.9倍。

与评论功能同步,大麦网还开辟了用户分享好友圈子的渠道,形成了平台上口碑传播的长链闭环。用户的后视图交互也强化了平台本身的社区属性,社区氛围的形成有助于提高平台用户的粘性和保留率。

随着口碑效应逐渐形成,大麦网也试图通过剧团观看和试点放映来提前监控口碑内容,并及时调整宣传策略,以延长项目运营周期。

2,提高用户决策效率

据大麦网内容运营中心主任黄军介绍,2017年,80%在大麦网上购票的用户直接搜索该项目关键词来购票,但到2019年,搜索率已经下降到50%以下。显然,“用户有需求去发现,或者去发现什么内容可以提供给他,然后他再做决定。用户的绩效消费心理有一个缓慢发展的过程。"

然而,随着从定向搜索到信息筛选的转变,用户面临的信息范围已经扩大。如何快速有效地找到自己喜欢的内容已经成为用户的新需求。

对此,大麦网建立了一个基于大数据的算法评估模型,如整个网络的受欢迎程度和受众评估。在此基础上,介绍了选择列表、流行度列表等。通过对明星、知识产权、品牌等不同维度的划分,在一个小圈子内形成聚合,方便用户筛选信息,提高用户决策效率。

例如,大麦网目前已经建立了德运、马华富纳和孟京辉等10个品牌库,在品牌认知维度上划分了内容层和用户层,降低了用户信息检索的难度。明年,大麦网品牌馆的规模将扩大到50个。

3。丰富影响决策的信息。

长期以来,从现场娱乐内容发布给消费者的信息往往只包括演员、主题、时间、地点和制作人等基本信息。观众很难找到具体的信息参考。然而,目前娱乐内容形式有

除了已经登陆的《窗前不止明月光》,黄军还在采访中提出了类似电影宣传片的内容格式,通过执行自己的内容片段来加强对潜在消费者的视觉影响。在旅游和展览项目中,大麦网选择了与PGC团队合作体验的Vlog视频,以满足用户对展览场地的三维感知。这些内容将与阿里的生态产生共鸣,并将被整个网络覆盖。

总体而言,大麦网通过UGC、PGC、官方内容发布、权威专业解释等,构建了平台的多维用户决策模型。加快用户绩效消费心理的培养。推动更多平台增值群体转变为沉淀的高粘度消费群体,现场娱乐行业的周期性消费高潮可能会越来越频繁。

DAU,创下每日营业额

大麦网主导产业

现场演出市场规模暑假快速增长带动整个行业的发展进程,大麦网是其背后不可忽视的主要推手。

《乌龙山伯爵》易观国际发布的数据显示,大麦网在用户规模、使用粘性、行业垄断率和行业渗透率方面位居行业第一,远远落后于类似平台。

目前,许多国内顶尖艺术家巡演和许多顶级赛事将使用大麦网作为首选的在线售票平台。

大麦网由于其不断扩大的市场份额和行业影响力,长期以来一直引领着行业。该平台能够通过横向扩展和纵向扩展为行业带来更大的增长机会。

今年夏天,大麦网推出了60个表演品牌的“热身赛现场”花式嘉年华。该活动包括8类音乐会、戏剧和歌剧,2000多场演出和10多种优惠权益。在此推动下,大麦网DAU(活跃的日常用户)和平台的日成交量创下新高。每月活跃用户也同比增长84%;APP用户同比增长108%。

可以看出,大麦网通过推动整个行业建立高消费周期来寻求行业的新增长。在此过程中,大麦网的平台属性开始发生变化,并在内容、平台和场地三驾马车的驱动下,逐步将其战略布局延伸到行业的上下游。

暑假期间,大麦网的自营表演品牌Mailive和HHI中国联合制作了《麦叨》全国巡演。它率先将舞蹈种类转变为现场表演,被认为是阿里大娱乐在线种类和线下旅游全链接知识产权价值的首例。

大麦网链接优酷帮助《麦叨》,一个高质量的内容知识产权,通过内容引入成功触发更多场景,使用户跳出圈子。它不仅丰富和完善了表演市场的内容,也是大型娱乐联动商业化运作的重要尝试。它将成为未来行业的固定模式。

通过参与和合作,大麦网向上游延伸,以加强与B端市场的联系,扩大平台在内容领域的话语权。与此同时,依托阿里生态资源优势,大麦网也在努力向下游更进一步,释放平台的宣传价值,打开乙丙两端的连接渠道。

今年4月,大麦网正式宣布,在新的2020财年,它将与阿里达娱乐在产品技术、宣传和内容三个方面全面开放,并继续深化现场娱乐行业的转型。

暑假期间,大麦网还利用多元化的宣传渠道进一步挖掘演出市场的票房潜力。一方面,阿里生态和公共宣传资源的支持帮助大麦网进一步提高了精准接触音乐会、专业剧院等演出核心消费群体的效率。另一方面,阿里的电子商务基因也为平台营销注入了活力。

例如,大麦网与马华游乐场合作,在暑假里为崔斯特定制了“粉丝节”。这项活动覆盖了全国15个主要城市。除了邀请沈腾、艾伦、常远等明星联合推荐之外,7.3元的秒杀、50%折扣等电子商务方式也用来刺激裂变传输,确保

随着宣传配送体系的逐步完善,大麦网的发展趋向于一个“一站式服务”平台。在登陆活动线下,该平台还帮助建设智能场馆,完善无纸化准入、反牛技术等技术,加快行业净化,进一步推进现场娱乐产业链的整合、标准化和升级。

在未来,现场娱乐行业将在宣传的帮助下与更广阔的消费市场相连。消费者绩效消费心理的培养也在加速行业核心消费群体的沉淀。消费者需求的持续增长将进一步刺激现场娱乐行业迈向新的水平。

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